Vocabulario en inglés de emprendimiento y startups

Empresa joven que busca crecer con rapidez resolviendo un problema mediante un producto o modelo de negocio nuevo, a menudo antes de ser rentable.

Forma en que una empresa crea valor para sus clientes y obtiene ingresos: quién paga, por qué, cuánto y con qué frecuencia.

Enunciado breve y claro del beneficio principal que un producto aporta a sus clientes y del motivo para elegirlo frente a otras opciones.

Grupo específico de clientes al que una empresa planea vender primero, descrito por rasgos como sector, ubicación, tamaño, edad o necesidades.

Problema o frustración concreta de los clientes que un producto puede resolver. Las startups sólidas suelen partir de problemas reales y relevantes.

Ingresos anuales totales que un producto podría generar si todos los clientes posibles de su mercado lo compraran; se usa para mostrar el tamaño de la oportunidad.

Factor que permite a una empresa atender mejor o con menor coste que sus rivales, como una tecnología propia, datos exclusivos, una marca sólida o costes más bajos.

Ventaja duradera que protege un negocio de sus competidores, como el foso de agua que rodeaba un castillo; puede surgir de efectos de red, patentes o altos costes de cambio.

Software que los clientes usan en línea mediante un navegador o una aplicación y pagan con una suscripción periódica, en vez de comprarlo una sola vez; SaaS significa software as a service.

Modelo de negocio en el que la versión básica de un producto es gratuita y se cobra por funciones adicionales, mayor capacidad de uso o un plan prémium.

Modelo de negocio en el que los clientes pagan una tarifa periódica, normalmente mensual o anual, para seguir usando un producto o servicio.

Plataforma que conecta compradores y vendedores, o clientes y proveedores de servicios, y que suele obtener ingresos cobrando una tarifa o comisión por cada transacción.

Expresión que describe empresas que venden productos o servicios a otras empresas, en vez de venderlos a consumidores individuales; B2B corresponde a business to business.

Beneficio que una empresa puede obtener al entrar primero en un mercado nuevo, por ejemplo mediante reconocimiento de marca, clientes tempranos o control de recursos clave.

Cambiar profundamente un sector con un producto o modelo de negocio nuevo, a menudo ofreciendo a los clientes una opción más barata o sencilla que debilita a las empresas establecidas.

Versión más sencilla de un producto que clientes reales pueden usar, creada con rapidez para comprobar si resuelve su problema.

Etapa en la que un producto satisface claramente una necesidad real de un mercado suficientemente amplio y los clientes lo compran, siguen usándolo y lo recomiendan.

Proceso inicial de hablar directamente con posibles clientes para comprender sus problemas y comprobar si merece la pena desarrollar una idea.

Uno de los primeros clientes que prueba un producto nuevo; suele tener una necesidad intensa y tolerar errores o funciones aún ausentes.

Mejorar un producto en ciclos breves y repetidos: crear una versión, probarla con usuarios, aprender de los resultados y preparar la siguiente.

Modelo inicial de un producto, a menudo incompleto o no plenamente funcional, que sirve para probar una idea, mostrar su aspecto o recoger opiniones.

Método para crear una empresa probando ideas rápidamente con clientes reales mediante un ciclo de construir, medir y aprender, en vez de seguir un plan largo e inamovible.

Comprobar con pruebas reales —como entrevistas, registros o pedidos anticipados— que una idea, un problema o una hipótesis de negocio es cierta.

Persona u organización que aporta dinero a una empresa a cambio de una participación o un rendimiento futuro, con la expectativa de que aumente su valor.

Persona con recursos propios que invierte su dinero en startups muy jóvenes, normalmente a cambio de participación, y a menudo aporta consejos y contactos.

Fondos profesionales que invierten en empresas jóvenes de rápido crecimiento a cambio de participación y aceptan un riesgo alto con la esperanza de grandes retornos.

Periodo planificado en el que una startup obtiene una cantidad determinada de dinero de uno o varios inversores, normalmente bajo condiciones y valoración comunes.

Una de las primeras rondas formales de financiación de una startup, destinada a crear el producto, contratar al equipo inicial y buscar encaje con el mercado.

Crear y hacer crecer una empresa con ahorros propios y el dinero que generan sus clientes, sin captar fondos de inversores externos.

Primera gran ronda de capital riesgo posterior a la financiación semilla, que una startup suele captar cuando ya demuestra tracción y necesita ampliar un modelo que funciona.

Documento breve que resume las condiciones principales de una inversión propuesta —como el importe, la valoración y los derechos del inversor— antes de redactar los contratos definitivos.

Examen minucioso que realizan inversores o compradores antes de cerrar una operación; abarca las finanzas, los contratos, la situación legal, la tecnología y el equipo para detectar riesgos.

Inversor que aporta la mayor cantidad a una ronda, fija sus condiciones principales y a menudo anima a otros a participar.

Préstamo a corto plazo de inversores que se convierte en acciones de la empresa en una ronda posterior, normalmente con descuento, en lugar de devolverse en efectivo.

Contrato por el que un inversor aporta dinero ahora y recibe acciones más adelante, normalmente en la siguiente ronda con precio por acción; SAFE corresponde a Simple Agreement for Future Equity.

Propiedad de una empresa dividida en acciones o participaciones; en una startup es lo que poseen fundadores, empleados e inversores. Su valor aumenta si la empresa tiene éxito.

Valor estimado de una empresa, acordado por fundadores e inversores en una ronda, que determina qué porcentaje reciben estos a cambio de su dinero.

Porción de una empresa que pertenece a una persona o inversor, normalmente expresada como porcentaje; por ejemplo, una participación del 10 %.

Lista o hoja de cálculo que muestra qué proporción de una empresa pertenece a cada persona o entidad, incluidos fundadores, inversores, empleados y opciones; abrevia capitalisation table.

Reducción del porcentaje de propiedad de un titular cuando la empresa emite acciones nuevas, por ejemplo para inversores o para un plan de opciones para empleados.

Valor de una empresa justo antes de recibir dinero nuevo; sirve para calcular el precio por acción en una ronda.

Valor de una empresa inmediatamente después de una ronda, calculado al sumar la inversión nueva a la valoración pre-money.

Sistema por el que fundadores o empleados adquieren sus acciones u opciones gradualmente con el tiempo, de modo que quien se marcha pronto no conserva todo lo previsto.

Derecho a comprar más adelante una cantidad determinada de acciones de la empresa a un precio fijado, que suele concederse a empleados de startups para que participen en su éxito.

Ronda de financiación en la que la empresa se valora por debajo de la ronda anterior y vende las nuevas acciones a un precio menor.

Cláusula que da a los inversores derecho a recuperar su inversión, o un múltiplo de ella, antes que otros accionistas cuando se vende o se liquida la empresa.

Participación en una empresa que se obtiene aportando trabajo y tiempo en lugar de dinero; es frecuente entre fundadores y primeros empleados con remuneración escasa o nula.

Parte de las acciones de una empresa reservada para futuras concesiones a empleados, asesores y otros integrantes del equipo, normalmente mediante opciones sobre acciones.

Presentación breve de diapositivas que explica a inversores el problema, la solución, el mercado, el equipo, las cifras y las necesidades de financiación de una startup.

Presentar una idea de negocio o producto de forma breve y convincente a inversores, clientes o socios para que la apoyen o la compren.

Descripción muy breve y clara de un negocio, pensada para decirse en unos treinta a sesenta segundos, lo que dura un trayecto corto en ascensor.

Evento al final de un programa de aceleración en el que cada startup presenta su proyecto en un escenario ante inversores, periodistas y posibles socios.

En una presentación a inversores, solicitud concreta que suele indicar cuánto dinero se quiere captar y en qué condiciones, normalmente en la última diapositiva.

Desglose de cómo una startup prevé gastar el dinero que capta, por ejemplo en contratación, desarrollo de producto y marketing, expresado a menudo en porcentajes.

Informe periódico, normalmente un correo mensual o trimestral, en el que los fundadores comparten cifras clave, avances, problemas y solicitudes con sus inversores.

Pruebas claras de que los clientes quieren un producto, como crecimiento de usuarios, ventas, ingresos o alianzas, que indican avance de la startup.

Hacer crecer rápidamente un negocio en clientes, mercados o ventas sin que los costes y el esfuerzo aumenten al mismo ritmo.

Pérdida de clientes o suscriptores que dejan de usar o pagar un producto durante un periodo dado, normalmente medida como porcentaje mensual o anual.

Plan para llevar un producto a sus clientes: a quién dirigirse primero, cómo llegar a esas personas, cómo venderles y a qué precio.

Experimentos rápidos y de bajo coste en marketing, producto y análisis de datos para encontrar formas creativas de conseguir más usuarios y clientes.

Patrón en el que las cifras permanecen estables durante un tiempo y luego suben con mucha rapidez, de modo que la gráfica recuerda a un palo de hockey.

Cifra más importante con la que una empresa mide el valor real que su producto aporta a los clientes y orienta las decisiones de todo el equipo.

Capacidad de una empresa para conservar a sus clientes o usuarios con el tiempo, medida normalmente como el porcentaje que sigue activo o pagando después de un periodo determinado.

Situación en la que un producto se vuelve más valioso para cada usuario a medida que aumenta el número de personas que lo utilizan, como ocurre en redes sociales, pagos y mercados digitales.

Importe total que una empresa obtiene por vender productos o servicios durante un periodo, antes de descontar los costes.

Cantidad que una startup gasta cada mes por encima de lo que ingresa; indica la rapidez con que consume el efectivo disponible.

Número de meses que una startup puede seguir operando antes de agotar su efectivo, calculado normalmente dividiendo la caja por el consumo neto mensual.

Gasto medio en ventas y marketing necesario para conseguir un nuevo cliente de pago; suele abreviarse CAC.

Ingresos y costes asociados a una unidad del negocio —por ejemplo, un cliente o un pedido— que indican si cada venta genera ganancias o pérdidas.

Ingresos o beneficios totales que una empresa espera obtener de un cliente durante todo el tiempo que siga comprando; suele abreviarse LTV.

Porción de los ingresos que queda después de pagar los costes directos de fabricar o entregar un producto, antes de gastos como marketing, alquiler y oficina.

Llegar al punto en que los ingresos igualan los costes, de modo que la empresa no pierde dinero ni obtiene beneficios.

Ingresos previsibles que una empresa de suscripción obtiene cada mes de sus clientes activos, sin incluir cargos puntuales; se abrevia MRR, por monthly recurring revenue.

Movimiento de dinero que entra y sale de una empresa durante un periodo; el flujo es positivo cuando entra más dinero del que sale.

Que obtiene más ingresos de los que gasta y conserva dinero después de cubrir sus costes durante un periodo.

Indicador clave de rendimiento: cifra que una empresa sigue periódicamente para saber si avanza hacia sus objetivos principales, como ingresos, usuarios activos o cancelaciones.

Registrar formalmente un negocio como sociedad, para que se convierta en una persona jurídica independiente capaz de firmar contratos, poseer activos y emitir acciones.

Tipo de sociedad cuyos propietarios no responden personalmente de sus deudas más allá del dinero que aportaron; en Estados Unidos suele abreviarse LLC.

Contrato escrito entre cofundadores que establece quién posee qué, qué funciones desempeña cada cual, cómo se toman decisiones y qué ocurre si alguien se marcha.

Creaciones de la mente que una empresa puede poseer legalmente, como código, inventos, diseños, nombres de marca y contenido, protegidas mediante patentes, marcas y derechos de autor.

Contrato entre los propietarios de una empresa que define sus derechos y obligaciones, por ejemplo, el voto, la venta de acciones, los puestos en el consejo y las protecciones para inversores.

Contrato por el que las partes prometen no divulgar información confidencial recibida, como planes, código o datos de clientes; las siglas corresponden a non-disclosure agreement.

Grupo elegido para supervisar la gestión de una empresa y tomar decisiones importantes, como aprobar presupuestos, captar fondos, contratar cargos clave o vender la empresa.

Persona que pone en marcha una empresa y la construye en sus primeros años, normalmente con una participación importante y gran responsabilidad por el riesgo.

Una de dos o más personas que crean una empresa juntas y comparten desde el principio la propiedad, el trabajo y las decisiones principales.

Persona que detecta una oportunidad de negocio y crea una empresa para aprovecharla, asumiendo riesgos económicos con la expectativa de obtener beneficios y crecer.

Persona con experiencia que ofrece a una startup orientación periódica y contactos, a menudo a cambio de una pequeña participación en el capital en vez de un sueldo.

Cofundador que dirige la creación del producto, sobre todo el software, y que a menudo se convierte en el primer director de tecnología de la empresa.

Programa de duración fija, a menudo de tres a seis meses, que ofrece a un grupo de startups mentoría, formación, contactos y normalmente una pequeña inversión a cambio de participación accionarial.

Organización que apoya startups muy tempranas durante un periodo más largo, con espacio de trabajo, asesoramiento, formación y, a veces, acceso a financiación.

Startup de propiedad privada valorada en mil millones de dólares estadounidenses o más, un nivel que era muy raro cuando el término se popularizó en 2013.

Que se encuentra en la primera fase de una startup, antes de lograr ingresos sólidos o ajuste entre producto y mercado; también describe al inversor que financia esa fase.

Persona con experiencia que ofrece a un fundador consejo, comentarios y apoyo continuados, normalmente sin cobrar y a partir de su trayectoria empresarial.

Cambiar un elemento fundamental del negocio, como el producto, el grupo de clientes o la forma de obtener ingresos, porque el plan original no funciona.

Forma en que fundadores e inversores convierten sus participaciones en efectivo, normalmente cuando otra empresa compra la compañía o esta cotiza en bolsa.

Compra de una empresa por otra, mediante la adquisición de la mayoría o la totalidad de sus acciones o de su negocio; es la salida más habitual para startups.

Primera ocasión en que una empresa privada ofrece sus acciones al público y empieza a cotizar en una bolsa; IPO son las siglas de initial public offering.

Enfoque que prueba ideas pronto y con poco coste para detectar qué no funciona y cambiar o abandonar antes de desperdiciar tiempo y dinero.

Cerrar una empresa o un producto y dejar de operar, normalmente porque se acabó el dinero o el modelo de negocio no funciona.

Revisión realizada después de terminar un proyecto, lanzamiento o empresa, especialmente tras un fracaso, para entender qué salió mal y qué se puede aprender.