Англійські терміни підприємництва й стартапів українською

Молода компанія, що прагне дуже швидко зростати, розв'язуючи проблему новим продуктом або бізнес-моделлю, часто ще до того, як знайде спосіб отримувати прибуток.

Спосіб, у який компанія створює цінність для клієнтів і заробляє на ній: хто платить, за що, скільки та як часто.

Коротке й чітке формулювання головної користі продукту для клієнтів і причин обрати його серед альтернатив.

Конкретна група клієнтів, якій бізнес спочатку планує продавати, визначена за галуззю, місцем, розміром, віком або потребами.

Конкретна проблема або незручність клієнтів, яку продукт може усунути. Сильні стартапи будують навколо реальних, відчутних проблем.

Загальний річний дохід, який продукт міг би отримати, якби його купував кожен можливий клієнт на відповідному ринку; показує масштаб можливості.

Те, що дає компанії змогу обслуговувати клієнтів краще або дешевше за конкурентів, наприклад унікальна технологія, дані, сильний бренд чи нижчі витрати.

Довготривала перевага, що захищає бізнес від конкурентів, як рів із водою навколо замку; наприклад мережеві ефекти, патенти чи високі витрати переходу.

Software as a service: програмне забезпечення, яким клієнти користуються онлайн через браузер або застосунок за регулярною передплатою замість одноразової купівлі.

Бізнес-модель, за якої базова версія продукту безкоштовна, а додаткові функції, більший обсяг використання або преміальний план оплачуються.

Бізнес-модель, за якої клієнти регулярно, зазвичай щомісяця або щороку, платять за подальше користування продуктом чи послугою.

Платформа, що з'єднує покупців із продавцями або клієнтів із надавачами послуг і зазвичай заробляє на платі чи комісії з кожної операції.

Business to business: характеристика компаній, що продають товари або послуги іншим підприємствам, а не окремим споживачам.

Вигода від першого виходу на новий ринок: упізнаваність бренду, ранні клієнти або контроль ключових ресурсів.

Повністю змінювати галузь новим продуктом або бізнес-моделлю, часто через дешевше чи простіше обслуговування, через що усталені компанії втрачають позиції.

Minimum viable product: найпростіша версія продукту, придатна для реальних клієнтів, яку швидко створюють, щоб перевірити, чи розв'язує ідея їхню проблему.

Етап, коли продукт явно задовольняє реальну потребу достатньо великого ринку, тому клієнти купують його, продовжують користуватися й рекомендують без значного спонукання.

Ранній процес безпосередніх розмов із потенційними клієнтами, щоб зрозуміти їхні проблеми й перевірити, чи варто реалізовувати ідею.

Один із перших клієнтів, що випробовує новий продукт; зазвичай має сильну потребу в ньому й погоджується з помилками та відсутніми функціями.

Поліпшувати продукт короткими повторюваними циклами: створити версію, перевірити її з користувачами, зробити висновки й удосконалити наступну.

Рання модель продукту, часто незавершена або не цілком працездатна, створена для перевірки ідеї, демонстрації вигляду чи збирання відгуків.

Метод побудови компанії через швидку перевірку ідей із реальними клієнтами в циклі «створити — виміряти — навчитися» замість дотримання довгого незмінного плану.

Перевірити реальними доказами — інтерв'ю, реєстраціями чи передзамовленнями — істинність ідеї, проблеми або бізнес-припущення.

Людина або організація, яка вкладає кошти в компанію в обмін на частку чи майбутню віддачу, розраховуючи на зростання її вартості.

Заможна приватна особа, яка вкладає власні гроші в дуже молоді стартапи, зазвичай в обмін на частку, і часто також надає поради та контакти.

Кошти, які професійні фонди вкладають у молоді компанії зі швидким зростанням в обмін на частки, приймаючи високий ризик у надії, що кілька великих успіхів компенсують збитки.

Запланований період, упродовж якого стартап залучає визначену суму від одного або кількох інвесторів, зазвичай на однакових умовах і за однаковою оцінкою вартості.

Один із перших офіційних раундів стартапу, кошти якого використовують для створення продукту, найму початкової команди та пошуку відповідності продукту ринку.

Створювати й розвивати компанію за власні заощадження та надходження від клієнтів, не залучаючи коштів зовнішніх інвесторів.

Перший великий раунд венчурного фінансування після посівного, який залучають, коли стартап уже має реальні результати й потребує коштів для розвитку дієвої моделі.

Короткий документ з основними умовами запропонованої інвестиції, зокрема сумою, оцінкою компанії та правами інвестора, до укладення остаточних юридичних договорів.

Ретельна перевірка, яку інвестори або покупці проводять перед угодою: вивчають фінанси, договори, правовий статус, технології й команду компанії, щоб виявити ризики.

Інвестор, який вкладає найбільшу суму в раунд фінансування, визначає основні умови й часто заохочує інших інвесторів долучитися.

Короткострокова позика інвестора, яка в наступному раунді фінансування перетворюється на акції компанії, зазвичай зі знижкою, замість повернення грошима.

Simple agreement for future equity: договір, за яким інвестор надає гроші зараз, а акції отримує пізніше, зазвичай у наступному раунді з установленою ціною акцій.

Право власності на компанію, поділене на частки або акції. У стартапах ним володіють засновники, працівники й інвестори; його вартість зростає в разі успіху компанії.

Оціночна вартість компанії, погоджена засновниками й інвесторами під час раунду, яка визначає частку власності інвесторів за вкладені гроші.

Частина компанії, якою володіє людина або інвестор, зазвичай виражена у відсотках, наприклад a 10 percent stake.

Скорочення від capitalisation table: перелік або таблиця, що показує частки власників компанії, зокрема засновників, інвесторів і працівників, та враховує опціони.

Зменшення відсоткової частки наявного власника в компанії через випуск нових акцій, наприклад для нових інвесторів або опціонного пулу працівників.

Вартість компанії безпосередньо перед надходженням нової інвестиції; її використовують для визначення ціни акції в раунді фінансування.

Вартість компанії відразу після раунду фінансування: доінвестиційна оцінка плюс нові вкладені кошти.

Система, за якою засновники або працівники поступово набувають прав на акції чи опціони, щоб той, хто піде рано, не зберіг усе.

Право згодом купити певну кількість акцій компанії за фіксованою ціною; його часто надають працівникам стартапу, щоб вони могли отримати вигоду від успіху компанії.

Раунд фінансування, в якому компанію оцінюють нижче, ніж у попередньому, тому нові акції продаються дешевше.

Умова, що дає інвесторам право повернути вкладені кошти або їх кратну суму раніше за інших акціонерів при продажу чи закритті компанії.

Частка в компанії, зароблена працею й часом, а не грошима; типова для засновників і перших працівників із малою оплатою або без неї.

Частина акцій компанії, зарезервована для майбутніх працівників, радників та інших членів команди, зазвичай у формі опціонів.

Коротка презентація, часто на 10–20 слайдів, що пояснює інвесторам проблему, рішення, ринок, команду, показники й потребу стартапу у фінансуванні.

Коротко й переконливо представляти бізнес-ідею або продукт інвесторам, клієнтам чи партнерам, щоб вони погодилися підтримати або придбати його.

Дуже стислий і зрозумілий опис бізнесу, який можна викласти за 30–60 секунд — час короткої поїздки ліфтом.

Захід наприкінці акселераційної програми, де кожен стартап презентує себе зі сцени інвесторам, журналістам і партнерам.

У презентації — конкретне прохання до інвесторів, зазвичай сума фінансування та умови, часто на останньому слайді.

Розподіл запланованих витрат залучених стартапом коштів, наприклад на найм, розробку й маркетинг, зазвичай у відсотках.

Регулярний звіт, зазвичай щомісячний або квартальний лист, у якому засновники діляться ключовими показниками, поступом, проблемами й проханнями до інвесторів.

Переконливі докази потреби клієнтів у продукті, як-от зростання кількості користувачів, продажів, виручки або партнерств, що засвідчують поступ стартапу.

Швидко збільшувати кількість клієнтів, ринків або продажів без такого самого темпу зростання витрат і зусиль.

Втрата клієнтів або передплатників, які за певний період припиняють користуватися продуктом чи платити за нього; зазвичай вимірюється місячним або річним відсотком.

План доведення продукту до клієнтів: на кого спрямувати його спочатку, як охопити цих людей, як продавати та за якою ціною.

Швидкі недорогі експерименти в маркетингу, продукті й аналізі даних для пошуку творчих способів залучати більше користувачів та клієнтів.

Динаміка, за якої показники певний час майже не змінюються, а потім різко зростають, утворюючи графік у формі хокейної ключки.

Єдиний найважливіший показник реальної цінності продукту для клієнтів, який спрямовує рішення всієї команди.

Здатність компанії зберігати клієнтів або користувачів із часом, зазвичай вимірювана часткою тих, хто залишається активним чи платить після певного періоду.

Ситуація, коли продукт стає ціннішим для кожного користувача зі збільшенням кількості людей, що ним користуються, як у соцмережах, платіжних системах і торговельних платформах.

Уся сума, яку компанія заробляє продажем товарів або послуг за певний період, до вирахування будь-яких витрат.

Сума, на яку щомісячні витрати стартапу перевищують надходження, що показує швидкість вичерпання грошей на банківському рахунку.

Кількість місяців, протягом яких стартап може працювати до вичерпання грошей; зазвичай розраховується діленням залишку коштів на місячні чисті витрати понад надходження.

Середні витрати компанії на продажі й маркетинг для залучення одного нового клієнта, який платить; зазвичай скорочено CAC.

Доходи й витрати на одну одиницю бізнесу, наприклад клієнта або замовлення, які показують, чи кожен продаж приносить прибуток або збиток.

Загальний дохід або прибуток, який компанія очікує отримати від одного клієнта за весь час його покупок; скорочено LTV.

Частка доходу, що залишається після прямих витрат на виготовлення чи надання продукту, до маркетингу, оренди й офісних та інших витрат.

Досягти стану, коли дохід дорівнює витратам і компанія не має ані збитку, ані прибутку.

Monthly recurring revenue: передбачуваний щомісячний дохід передплатного бізнесу від активних клієнтів без одноразових платежів.

Рух грошей у бізнес і з нього за певний період. Позитивний грошовий потік означає, що надходження перевищують виплати.

Такий, що заробляє більше, ніж витрачає, залишаючи бізнесу гроші після покриття всіх витрат за певний період.

Key performance indicator: число, яке компанія регулярно відстежує для оцінки досягнення найважливіших цілей, наприклад дохід, активні користувачі або відтік.

Офіційно зареєструвати бізнес як компанію — окрему юридичну особу, здатну укладати договори, володіти активами й випускати акції.

Тип компанії, власники якої не відповідають особисто за її борги понад вкладені кошти; у США часто скорочується до LLC.

Письмовий договір співзасновників, що визначає їхні частки, обов'язки, порядок ухвалення рішень і наслідки виходу когось із компанії.

Результати інтелектуальної діяльності, якими компанія може юридично володіти: код, винаходи, дизайн, назви брендів і контент, захищені патентами, торговельними марками й авторським правом.

Договір між власниками компанії, який визначає їхні права й обов'язки щодо голосування, продажу акцій, місць у раді директорів і захисту інвесторів.

Non-disclosure agreement: договір, за яким сторони зобов'язуються не розголошувати отриману конфіденційну інформацію, зокрема плани, код або дані клієнтів.

Група обраних осіб, яка наглядає за керівництвом компанії та ухвалює ключові рішення: бюджети, залучення коштів, важливі призначення й продаж компанії.

Людина, яка створює компанію та розбудовує її на ранньому етапі, зазвичай володіючи значною часткою й беручи на себе найбільші ризики.

Один із двох або більше людей, які разом створюють компанію й від початку ділять власність, роботу та основні рішення.

Людина, яка бачить ділову можливість і створює компанію для її реалізації, приймаючи фінансовий ризик заради очікуваного прибутку й зростання.

Досвідчена людина, яка регулярно консультує стартап і знайомить із корисними контактами, часто за невелику частку в компанії замість зарплати.

Співзасновник, який керує створенням продукту, особливо програмного забезпечення, і зазвичай стає першим технічним директором компанії, CTO.

Програма визначеної тривалості, часто три–шість місяців, що надає групі стартапів наставництво, навчання, контакти й зазвичай невелику інвестицію в обмін на частку.

Організація, що тривалий час підтримує стартапи на дуже ранній стадії, надаючи приміщення, поради, навчання й іноді доступ до фінансування.

Приватний стартап вартістю щонайменше один мільярд доларів США — рівень, дуже рідкісний у 2013 році, коли термін набув популярності.

Характеризує стартап у початковій фазі, до значного доходу чи відповідності продукту ринку, або інвестора, який фінансує компанії на цій фазі.

Досвідчена людина, яка на основі власного бізнес-досвіду тривалий час дає засновнику поради, зворотний зв'язок і підтримку, зазвичай без оплати.

Змінювати основний елемент бізнесу — продукт, групу клієнтів або спосіб заробітку — через те, що початковий план не працює.

Спосіб, у який засновники й інвестори перетворюють свої акції на гроші, зазвичай через продаж компанії іншій компанії або вихід її акцій на біржу.

Купівля однієї компанії іншою через придбання більшості або всіх її акцій чи її бізнесу; найпоширеніший спосіб виходу для стартапів.

Initial public offering: перший продаж акцій приватної компанії широкому загалу та допуск їх до торгів на фондовій біржі.

Принцип швидкої та дешевої перевірки ідей, щоб рано виявити недієве й зупинитися або змінити напрям до марнування часу та грошей.

Закрити компанію або продукт і припинити роботу, зазвичай через вичерпання коштів або нежиттєздатність бізнесу.

Аналіз після завершення проєкту, запуску чи діяльності компанії, особливо невдалих, щоб зрозуміти помилки й винести уроки.