Що означає value proposition?

Де і як уживається

Використовують у стратегії, презентаціях для інвесторів, на сайтах і в продажах. Вживають define, test, sharpen або communicate your value proposition. Сильне формулювання описує результат для клієнта, наприклад економію часу чи грошей, а не лише функції продукту.

Приклади речень

1. Our value proposition is clear: small shops get their accounting done in ten minutes a week.

   Наша ціннісна пропозиція зрозуміла: невеликі магазини ведуть облік за десять хвилин на тиждень.

   Користь сформульовано як конкретну економію часу для певних клієнтів.

2. Visitors didn't understand the value proposition on our homepage, so we rewrote it.

   Відвідувачі не розуміли ціннісної пропозиції на головній сторінці, тому ми її переписали.

   Тут ідеться про зрозумілість опису користі продукту на сайті.

Поширені словосполучення

• clear value proposition
• unique value proposition
• test the value proposition
• core value proposition