Что значит value proposition?

Где и как употребляется

Термин используют при разработке стратегии, создании инвестиционных презентаций, сайтов и продажах. Ценностное предложение формулируют, проверяют, уточняют и доносят до аудитории. Сильное предложение описывает результат для клиента — например экономию времени или денег, — а не только функции продукта.

Примеры предложений

1. Our value proposition is clear: small shops get their accounting done in ten minutes a week.

   Наше ценностное предложение простое: небольшие магазины ведут бухгалтерию за десять минут в неделю.

   Показано конкретное преимущество продукта для целевой аудитории.

2. Visitors didn't understand the value proposition on our homepage, so we rewrote it.

   Посетители не понимали ценностное предложение на главной странице, поэтому мы переписали её.

   Недостаточно ясное описание пользы продукта потребовало переработки сайта.

Распространённые словосочетания

• clear value proposition
• unique value proposition
• test the value proposition
• core value proposition