Что значит value proposition?

Где и как употребляется

Используется в презентациях, обучении продажам и маркетинговых планах. Ценностное предложение формируют, уточняют, доносят и проверяют. Сильное предложение говорит о результате для клиента — например экономии времени или сокращении затрат, — а не просто перечисляет функции.

Примеры предложений

1. Our value proposition is simple: we cut delivery times in half for small retailers.

   Наше ценностное предложение простое: мы вдвое сокращаем сроки доставки для небольших розничных компаний.

   В центре формулировки — измеримый результат для целевой группы.

2. If you can't explain the value proposition in one sentence, the pitch is too complicated.

   Если ценностное предложение нельзя объяснить одним предложением, презентация слишком сложная.

   Краткая формулировка помогает проверить ясность аргумента о выгоде.

Распространённые словосочетания

• strong value proposition
• unique value proposition
• communicate the value proposition
• customer value proposition