¿Qué significa value proposition?
Significado en Ventas y comercio minorista, traducción al español y ejemplos
value proposition: propuesta de valor
Explicación breve y clara de lo que obtiene el cliente con un producto y de por qué le conviene más que las alternativas.
Cómo se usa
Se usa en presentaciones comerciales, formación y planes de marketing. Se formula, comunica y pone a prueba. Una propuesta sólida destaca resultados para el cliente, como ahorrar tiempo o reducir costes, en vez de enumerar funciones.
Frases de ejemplo
Our value proposition is simple: we cut delivery times in half for small retailers.
Nuestra propuesta de valor es sencilla: reducimos a la mitad los plazos de entrega de los pequeños comercios.
La frase expresa un resultado medible y lo vincula a un segmento concreto de clientes.
If you can't explain the value proposition in one sentence, the pitch is too complicated.
Si no puedes explicar la propuesta de valor en una frase, la presentación es demasiado complicada.
La brevedad sirve aquí como prueba de que el beneficio principal se entiende con claridad.
Combinaciones frecuentes
- strong value proposition
- unique value proposition
- communicate the value proposition
- customer value proposition
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