¿Qué significa value proposition?
Significado en Gestión de producto, traducción al español y ejemplos
value proposition: propuesta de valor
Enunciado claro del principal beneficio que un producto ofrece a sus clientes y de por qué deberían elegirlo frente a otras opciones.
Cómo se usa
Se usa en estrategia, marketing y ventas. Los equipos definen, prueban, afinan y comunican la propuesta de valor. Una formulación concreta —«cobra en dos días, no en treinta»— resulta más útil que una promesa vaga.
Frases de ejemplo
Our value proposition is simple: the cheapest way to send parcels across Europe.
Nuestra propuesta de valor es sencilla: la forma más barata de enviar paquetes por Europa.
La ventaja prometida se concreta en el precio y en el ámbito geográfico del servicio.
If the sales team can't explain the value proposition in one sentence, we have a problem.
Si el equipo de ventas no puede explicar la propuesta de valor en una frase, tenemos un problema.
La dificultad para resumir el beneficio puede revelar que no está claro por qué elegir el producto.
Combinaciones frecuentes
- clear value proposition
- core value proposition
- test the value proposition
- unique value proposition
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