Что значит value proposition?

Где и как употребляется

Термин используют в стратегии, маркетинге и продажах. Команды формулируют, проверяют, уточняют и доносят ценностное предложение. Сильная формулировка конкретна: «Получите оплату за два дня, а не за тридцать» убедительнее, чем «Умные счета для всех».

Примеры предложений

1. Our value proposition is simple: the cheapest way to send parcels across Europe.

   Наше ценностное предложение простое: самый дешёвый способ отправлять посылки по Европе.

   Названо основное конкурентное преимущество продукта.

2. If the sales team can't explain the value proposition in one sentence, we have a problem.

   Если отдел продаж не может объяснить ценностное предложение одним предложением, у нас проблема.

   Неспособность кратко сформулировать выгоду указывает на неясность позиционирования.

Распространённые словосочетания

• clear value proposition
• core value proposition
• test the value proposition
• unique value proposition