¿Qué significa consultative selling?
Significado en Ventas y comercio minorista, traducción al español y ejemplos
consultative selling: venta consultiva, venta basada en el diagnóstico
Enfoque en el que el vendedor analiza la situación del comprador y le asesora sobre una solución adecuada.
Cómo se usa
Se usa cuando el diagnóstico y el asesoramiento orientan la recomendación; incluso puede llevar a desaconsejar una compra inadecuada.
Frases de ejemplo
Consultative selling led us to recommend a smaller machine that matched the workshop's workload.
La venta consultiva nos llevó a recomendar una máquina más pequeña, ajustada a la carga de trabajo del taller.
La recomendación responde a las necesidades descritas en vez de maximizar el tamaño del pedido.
Her consultative selling approach uncovered a training problem that new software alone would not solve.
Su enfoque de venta consultiva sacó a la luz un problema de formación que un programa nuevo, por sí solo, no resolvería.
El diagnóstico cambió el tipo de solución que se debía considerar.
Combinaciones frecuentes
- consultative selling approach
- consultative selling skills
Términos relacionados
Más términos: Presentaciones y demostraciones
- sales pitch · presentación de ventas
- demo · demostración
- value proposition · propuesta de valor
- elevator pitch · presentación breve
- pain point · problema del cliente
- benefit · beneficio
- case study · caso práctico
- battlecard · ficha competitiva
- technical validation · validación técnica
- reference call · llamada de referencia
- value selling · venta basada en el valor
- compliance matrix · matriz de cumplimiento
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