¿Qué significa value selling?
Significado en Ventas y comercio minorista, traducción al español y ejemplos
value selling: venta basada en el valor, venta por valor
Enfoque que relaciona el precio de una oferta con los resultados empresariales que el comprador espera obtener.
Cómo se usa
Se usa al tratar resultados medibles y sus supuestos, en lugar de limitar la conversación a una lista de funciones.
Frases de ejemplo
Value selling shifted the discussion from pump price to the plant's annual energy use.
La venta basada en el valor desplazó la conversación del precio de la bomba al consumo energético anual de la planta.
La conversación vincula el coste de compra con un resultado económico que importa al cliente.
Our value selling model uses the customer's production figures instead of a generic savings claim.
Nuestro modelo de venta por valor utiliza las cifras de producción del cliente en vez de una afirmación genérica de ahorro.
Los datos propios del cliente permiten examinar la estimación de beneficios con mayor precisión.
Combinaciones frecuentes
- value selling approach
- value selling conversation
Términos relacionados
Más términos: Presentaciones y demostraciones
- sales pitch · presentación de ventas
- demo · demostración
- rapport · buena sintonía
- elevator pitch · presentación breve
- pain point · problema del cliente
- case study · caso práctico
- battlecard · ficha competitiva
- technical validation · validación técnica
- reference call · llamada de referencia
- consultative selling · venta consultiva
- compliance matrix · matriz de cumplimiento
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