Что значит value selling?

Где и как употребляется

Используется при обсуждении измеримых результатов и допущений, а не только перечня функций продукта.

Примеры предложений

1. Value selling shifted the discussion from pump price to the plant's annual energy use.

   При обсуждении продажи через ценность разговор перешёл от цены насоса к годовому энергопотреблению предприятия.

   Стоимость рассматривают вместе с важным для покупателя экономическим результатом.

2. Our value selling model uses the customer's production figures instead of a generic savings claim.

   Наша модель продажи через ценность использует производственные данные клиента, а не общие обещания экономии.

   Данные конкретного клиента позволяют предметнее оценить предполагаемую выгоду.

Распространённые словосочетания

• value selling approach
• value selling conversation