ما معنى value selling؟

طريقة الاستخدام

يستخدم لبحث النتائج القابلة للقياس وافتراضاتها بدل الاكتفاء بقائمة المزايا.

أمثلة

1. Value selling shifted the discussion from pump price to the plant's annual energy use.

   حوّل البيع القائم على القيمة النقاش من سعر المضخة إلى استهلاك المصنع السنوي للطاقة.

   ينظر إلى السعر مع نتيجة اقتصادية تهم المشتري.

2. Our value selling model uses the customer's production figures instead of a generic savings claim.

   يستخدم نموذجنا للبيع القائم على القيمة أرقام إنتاج العميل بدل ادعاء عام بتوفير التكاليف.

   تجعل مدخلات العميل المنفعة المقترحة أسهل في التحقق.

تراكيب شائعة

• value selling approach
• value selling conversation

مصطلحات ذات صلة

• value propositionعرض القيمة
• benefitفائدة للعميل

مصطلحات أخرى: العروض التقديمية والتوضيحية

• sales pitch · عرض بيعي
• demo · عرض توضيحي
• rapport · ألفة مهنية
• elevator pitch · عرض موجز في نصف دقيقة
• pain point · مشكلة مؤلمة للعميل
• case study · دراسة حالة
• battlecard · بطاقة إرشاد تنافسي
• technical validation · التحقق التقني
• reference call · مكالمة مرجعية مع عميل
• consultative selling · البيع الاستشاري
• compliance matrix · مصفوفة مطابقة المتطلبات