Що означає value selling?

Де і як уживається

Уживається при обговоренні вимірюваних результатів і припущень, а не лише переліку функцій.

Приклади речень

1. Value selling shifted the discussion from pump price to the plant's annual energy use.

   Продаж через цінність перевів розмову з ціни насоса на річне споживання енергії заводом.

   Ціну розглядають поряд з економічним результатом, важливим покупцю.

2. Our value selling model uses the customer's production figures instead of a generic savings claim.

   Наша модель продажу через цінність використовує виробничі дані клієнта замість загальної обіцянки економії.

   Дані конкретного клієнта полегшують перевірку запропонованої користі.

Поширені словосполучення

• value selling approach
• value selling conversation