Що означає consultative selling?

Де і як уживається

Уживається, коли аналіз і порада формують рекомендацію; результатом може стати порада не робити непридатної покупки.

Приклади речень

1. Consultative selling led us to recommend a smaller machine that matched the workshop's workload.

   Консультативний підхід привів нас до рекомендації меншого верстата, відповідного навантаженню майстерні.

   Рекомендація випливає із ситуації покупця, а не прагнення найбільшого замовлення.

2. Her consultative selling approach uncovered a training problem that new software alone would not solve.

   Її консультативний підхід виявив проблему навчання, яку саме нове ПЗ не розв'язало б.

   Уважна діагностика може змінити тип обговорюваного рішення.

Поширені словосполучення

• consultative selling approach
• consultative selling skills