Что значит consultative selling?

Где и как употребляется

Употребляется, когда диагностика потребностей и советы формируют рекомендацию; иногда такой подход приводит к совету не покупать неподходящий продукт.

Примеры предложений

1. Consultative selling led us to recommend a smaller machine that matched the workshop's workload.

   Консультативный подход привёл нас к рекомендации выбрать меньший станок, соответствующий загрузке мастерской.

   Рекомендация основана на потребностях покупателя, а не на максимальной сумме заказа.

2. Her consultative selling approach uncovered a training problem that new software alone would not solve.

   Благодаря консультативному подходу она обнаружила проблему с обучением, которую нельзя решить одной установкой новой программы.

   Тщательное выявление потребности может изменить сам тип предлагаемого решения.

Распространённые словосочетания

• consultative selling approach
• consultative selling skills