Consultative selling ne demek?
Satışta anlamı, Türkçe karşılığı ve örnek cümleler
Consultative selling, satışta danışmanlık yaklaşımıyla satış anlamına gelir.
Satıcının alıcının durumunu inceleyip uygun çözüm hakkında tavsiye verdiği satış yaklaşımı.
English: An approach in which the seller diagnoses the buyer's situation and advises on a suitable solution.
Nerede ve nasıl kullanılır?
İhtiyaç değerlendirmesi ve tavsiyenin öneriyi biçimlendirdiği durumda kullanılır; uygun olmayan alımdan vazgeçmeyi önermek de mümkündür.
Örnek cümleler
Consultative selling led us to recommend a smaller machine that matched the workshop's workload.
Danışmanlık yaklaşımıyla satış sayesinde atölyenin iş yüküne uyan daha küçük bir makine önerdik.
Öneri, mümkün olan en büyük siparişe değil, alıcının durumuna dayanır.
Her consultative selling approach uncovered a training problem that new software alone would not solve.
Danışmanlık yaklaşımı, yalnızca yeni yazılımla çözülemeyecek bir eğitim sorununu ortaya çıkardı.
Dikkatli ihtiyaç incelemesi, görüşülen çözümün türünü değiştirebilir.
Sık kullanılan kalıplar
- consultative selling approach
- consultative selling skills
İlgili terimler
Aynı konudan: Satış Sunumu ve Demo
- sales pitch · satış konuşması
- demo · ürün tanıtımı
- value proposition · değer önerisi
- elevator pitch · asansör konuşması
- pain point · müşterinin sorunu
- benefit · fayda
- case study · başarı hikayesi
- battlecard · satış karşılaştırma kartı
- technical validation · teknik uygunluk doğrulaması
- reference call · referans müşteri görüşmesi
- value selling · sağlanan değere dayalı satış
- compliance matrix · teklif uygunluk matrisi
Seviyene uygun okumayla pekiştir
Yeni kelimelerin kalıcı olmasının en hızlı yolu seviyene uygun metin okumaktır. Seviyene göre ücretsiz İngilizce kitaplar: