Що означає pain point?

Де і як уживається

Дуже поширене в зустрічах і навчанні продажів. Проблеми визначають, виявляють, опрацьовують і розв'язують. Їх знаходять запитаннями на етапі з'ясування потреб, а потім будують навколо них презентацію. Попри неформальність, трапляється й у письмових пропозиціях.

Приклади речень

1. Their biggest pain point is the time it takes to prepare monthly reports.

   Їхня найбільша проблема — час на підготовку щомісячних звітів.

   Названо конкретне джерело незручностей.

2. Start the demo with the pain points they mentioned on the first call.

   Почніть демонстрацію з проблем, які вони назвали під час першого дзвінка.

   Презентацію прив'язують до озвучених потреб.

Поширені словосполучення

• identify pain points
• address a pain point
• customer pain points
• main pain point