Английские термины стартапов и предпринимательства: перевод

Молодая компания, стремящаяся быстро расти за счёт новой идеи продукта или бизнес-модели и ещё не обязательно нашедшая способ получать прибыль.

Способ, которым компания создаёт ценность для клиентов и получает за неё деньги: кто платит, за что, сколько и как часто.

Краткое и ясное описание главной пользы продукта для клиентов и причин выбрать его вместо других вариантов.

Конкретная группа клиентов, которой компания сначала планирует продавать продукт; её определяют, например, по отрасли, местоположению, размеру, возрасту или потребностям.

Конкретная проблема или неудобство клиентов, которое может решить продукт. Сильные стартапы строятся вокруг реальных острых проблем.

Вся годовая выручка, которую продукт мог бы принести, если бы его купили все потенциальные клиенты рынка; показатель используют, чтобы оценить масштаб возможности.

Особенность, позволяющая компании лучше или дешевле обслуживать клиентов по сравнению с соперниками, например уникальная технология, данные, сильный бренд или низкие издержки.

Долговременное преимущество, защищающее бизнес от конкурентов, словно ров вокруг замка; примерами служат сетевые эффекты, патенты и высокие издержки переключения.

Программное обеспечение как услуга (software as a service): программа, которой клиенты пользуются онлайн через браузер или приложение и оплачивают регулярной подпиской, а не разовой покупкой.

Бизнес-модель, при которой базовая версия продукта бесплатна, а за дополнительные функции, больший объём использования или премиум-план нужно платить.

Бизнес-модель, при которой клиенты регулярно — обычно ежемесячно или ежегодно — платят за дальнейшее использование продукта или услуги.

Платформа, которая связывает покупателей и продавцов либо клиентов и поставщиков услуг и обычно получает сбор или комиссию с каждой сделки.

Business to business: характеристика компаний, которые продают товары или услуги другим предприятиям, а не отдельным потребителям.

Возможная выгода компании от первой позиции на новом рынке, например узнаваемость бренда, ранние клиенты и контроль над важными ресурсами.

Полностью изменить отрасль с помощью нового продукта или бизнес-модели, часто предлагая клиентам более дешёвый или простой вариант, из-за которого устоявшиеся компании теряют позиции.

Minimum viable product: самая простая версия продукта, которой могут пользоваться реальные клиенты; её быстро создают, чтобы проверить, решает ли идея их проблему.

Стадия, на которой продукт явно удовлетворяет реальную потребность достаточно большого рынка: клиенты покупают его, продолжают пользоваться и рекомендуют без настойчивого продвижения.

Ранний этап прямого общения с потенциальными клиентами, чтобы понять их проблемы и проверить, стоит ли создавать предложенное решение.

Один из первых клиентов, пробующих новый продукт; обычно он остро нуждается в нём и готов мириться с ошибками и отсутствующими функциями.

Неоднократно улучшать продукт короткими циклами: создать версию, проверить её на пользователях, извлечь уроки из результатов и выпустить следующую, более удачную версию.

Ранняя модель продукта, часто неполная или неработающая, предназначенная для проверки идеи, демонстрации внешнего вида или сбора отзывов.

Метод создания компании, при котором идеи быстро проверяют с реальными клиентами в цикле «создать — измерить — научиться», вместо следования долгому неизменному плану.

Проверить с помощью фактических свидетельств — например, интервью с клиентами, регистраций или предзаказов, — верна ли идея, существует ли проблема или обосновано ли предположение о бизнесе.

Человек или организация, вкладывающие деньги в компанию в обмен на долю или будущую доходность и рассчитывающие на рост её стоимости.

Обеспеченный частный инвестор, вкладывающий собственные деньги в очень молодые стартапы, обычно за долю в компании и нередко предоставляющий советы и полезные контакты.

Деньги, которые профессиональные фонды вкладывают в молодые быстрорастущие компании в обмен на долю, принимая высокий риск в расчёте на несколько крупных успехов, покрывающих убытки.

Запланированный этап, на котором стартап привлекает определённую сумму от одного или нескольких инвесторов, обычно на одинаковых условиях и при одной оценке компании.

Один из первых официальных раундов финансирования стартапа, предназначенный для создания продукта, найма первой команды и поиска соответствия продукта рынку.

Создавать и развивать компанию на личные сбережения и деньги от клиентов, не привлекая внешних инвесторов.

Первый крупный раунд венчурного финансирования после посевного этапа; его привлекают, когда у стартапа уже есть заметный спрос и ему нужны деньги для масштабирования работающей модели.

Краткий документ с основными условиями предполагаемой инвестиции — например суммой, оценкой компании и правами инвестора, — который составляют до подготовки окончательных юридических договоров.

Тщательная проверка, которую инвесторы или покупатели проводят перед сделкой: они изучают финансы, договоры, юридический статус, технологии и команду компании, чтобы выявить риски.

Инвестор, который вкладывает в раунд финансирования наибольшую сумму, задаёт основные условия и часто привлекает других инвесторов к участию.

Краткосрочный заём от инвесторов, который в следующем раунде обычно превращается в акции компании с дисконтом, а не возвращается деньгами.

Simple Agreement for Future Equity: договор, по которому инвестор предоставляет деньги сейчас и получает акции позднее, обычно в следующем раунде с заранее установленной ценой.

Право собственности на компанию, разделённое на акции или доли. В стартапе equity — это доли основателей, сотрудников и инвесторов, стоимость которых растёт при успехе компании.

Расчётная стоимость компании, согласованная основателями и инвесторами в раунде финансирования; от неё зависит, какую долю инвесторы получат за свои деньги.

Часть компании, принадлежащая человеку или инвестору; обычно указывается в процентах, например доля 10 процентов.

Сокращение от capitalisation table: список или таблица, показывающие, кому какая доля компании принадлежит, включая основателей, инвесторов, сотрудников и опционные программы.

Снижение процентной доли существующего владельца при выпуске новых акций или долей, например для новых инвесторов либо опционного фонда сотрудников.

Стоимость компании непосредственно перед поступлением новых инвестиций. По ней рассчитывают цену акции или доли в раунде финансирования.

Стоимость компании сразу после завершения раунда: оценка до инвестиций плюс сумма новых вложений.

Система, при которой основатели или сотрудники постепенно получают акции или опционы в течение времени, чтобы ушедший раньше срока не сохранил за собой всю долю.

Право позднее купить определённое число акций компании по заранее установленной цене; такие опционы часто дают сотрудникам стартапа, чтобы они участвовали в успехе компании.

Раунд финансирования, в котором компанию оценивают ниже, чем в предыдущем раунде, поэтому новые акции продаются дешевле прежних.

Условие, дающее инвесторам право получить вложенные деньги или их кратную сумму раньше остальных акционеров, если компанию продают или закрывают.

Доля в компании, которую человек получает за вложенные труд и время, а не деньги; так часто вознаграждают основателей и первых сотрудников с низкой или нулевой зарплатой.

Часть акций компании, зарезервированная для будущих сотрудников, советников и других членов команды; обычно её распределяют в форме опционов.

Краткая презентация из примерно 10–20 слайдов, объясняющая инвесторам проблему, решение, рынок, команду, показатели и потребность стартапа в финансировании.

Кратко и убедительно представить бизнес-идею или продукт инвесторам, клиентам либо партнёрам, чтобы они согласились поддержать или купить его.

Очень краткое и понятное описание бизнеса, которое можно произнести примерно за 30–60 секунд — за время короткой поездки в лифте.

Мероприятие в конце акселерационной программы, на котором каждый стартап выступает на сцене с презентацией перед инвесторами, журналистами и партнёрами.

В презентации для инвесторов — конкретный запрос, обычно сумма и условия финансирования, а также то, что показано на последнем слайде.

Разбивка по направлениям расходов денег, которые стартап планирует привлечь, например на найм, разработку продукта и маркетинг; обычно представляется в процентах.

Регулярный отчёт, обычно ежемесячное или ежеквартальное письмо, в котором основатели делятся ключевыми показателями, прогрессом, проблемами и просьбами к инвесторам.

Явные свидетельства того, что продукт нужен клиентам: например рост числа пользователей, продаж, выручки или партнёрств, показывающий развитие стартапа.

Быстро увеличивать число клиентов, рынков или объём продаж бизнеса так, чтобы затраты и труд не росли такими же темпами.

Потеря клиентов или подписчиков, прекращающих пользоваться продуктом или платить за него в заданный период; обычно измеряется месячным или годовым процентом.

План вывода продукта к покупателям: на кого компания будет ориентироваться сначала, как будет охватывать этих клиентов, продавать им и устанавливать цену.

Быстрые и недорогие эксперименты в маркетинге, продукте и аналитике, помогающие найти творческие способы привлечь больше пользователей и клиентов.

Модель роста, при которой показатели некоторое время остаются почти неизменными, а затем резко идут вверх, из-за чего график напоминает хоккейную клюшку.

Единственный наиболее важный показатель, которым компания измеряет реальную ценность продукта для клиентов и который направляет решения всей команды.

Способность компании сохранять клиентов или пользователей с течением времени; обычно измеряется долей тех, кто продолжает пользоваться продуктом или платить за него после заданного периода.

Ситуация, при которой продукт становится ценнее для каждого пользователя по мере того, как им пользуется больше людей; так происходит, например, в соцсетях, платёжных системах и маркетплейсах.

Общая сумма денег, которую компания получает от продажи товаров или услуг за период, до вычета расходов.

Сумма, на которую ежемесячные расходы стартапа превышают его доходы; показатель того, как быстро компания расходует деньги на счету.

Число месяцев, в течение которых стартап может продолжать работу до исчерпания денежных средств; обычно рассчитывается как остаток денег на счету, делённый на месячный чистый расход.

Средняя сумма расходов компании на продажи и маркетинг для привлечения одного нового платящего клиента; обычно сокращают до CAC.

Доходы и расходы, приходящиеся на одну единицу бизнеса — например клиента или заказ, — показывающие, приносит ли каждая продажа прибыль или убыток.

Общая выручка или прибыль, которую компания рассчитывает получить от одного клиента за весь период его покупок; часто сокращают до LTV.

Доля выручки, остающаяся после оплаты прямых затрат на производство или доставку продукта, но до вычета маркетинга, аренды и офисных расходов.

Достичь уровня, при котором выручка равна расходам и компания не несёт убытка, но ещё не получает прибыли.

Monthly recurring revenue: предсказуемый доход подписочного бизнеса за месяц от активных клиентов, без учёта разовых платежей.

Поступление и расходование денег компанией за определённый период. Положительный денежный поток означает, что денег поступает больше, чем уходит.

Получающий за период больше денег, чем тратит, так что после оплаты всех расходов у бизнеса остаются средства.

Key performance indicator: показатель, который компания регулярно отслеживает, чтобы видеть, достигает ли она важнейших целей, например по выручке, активным пользователям или оттоку.

Официально зарегистрировать бизнес как компанию, чтобы он стал отдельным юридическим лицом, способным заключать договоры, владеть активами и выпускать акции.

Организационно-правовая форма, при которой владельцы не отвечают личным имуществом по долгам компании сверх вложенной ими суммы. В США её часто сокращённо называют LLC.

Письменный договор между соучредителями, который определяет доли владения, обязанности, порядок принятия решений и последствия ухода одного из основателей.

Результаты творческой и умственной деятельности, которыми компания может владеть на законных основаниях: например, код, изобретения, дизайн, названия брендов и контент, защищённые патентами, товарными знаками и авторским правом.

Договор между владельцами компании, определяющий их права и обязанности, например порядок голосования, продажи акций, места в совете директоров и защиту инвесторов.

Соглашение о неразглашении (non-disclosure agreement): договор, по которому стороны обязуются не раскрывать полученную конфиденциальную информацию, например планы, код или данные клиентов.

Группа людей, избранная для надзора за руководством компании и принятия важных решений, например об утверждении бюджета, привлечении инвестиций, ключевых назначениях и продаже компании.

Человек, который создаёт компанию и развивает её на раннем этапе, обычно владея значительной её долей и принимая на себя основные риски.

Один из двух или нескольких людей, совместно создающих компанию и с самого начала разделяющих владение, работу и ключевые решения.

Человек, который замечает коммерческую возможность и создаёт компанию, чтобы её использовать, принимая финансовый риск в надежде на прибыль и рост.

Опытный специалист, который регулярно консультирует стартап и помогает знакомствами; часто взамен получает небольшую долю, а не зарплату.

Сооснователь, который руководит созданием продукта, особенно программного обеспечения, и обычно становится первым техническим директором компании.

Программа с установленным сроком, часто от трёх до шести месяцев, которая предоставляет группе стартапов наставничество, обучение и контакты, а обычно также небольшие инвестиции в обмен на долю.

Организация, которая длительное время поддерживает стартапы на самой ранней стадии, предоставляя рабочее пространство, консультации, обучение и иногда доступ к финансированию.

Частный стартап с оценкой не менее одного миллиарда долларов США; когда термин стал популярен в 2013 году, таких компаний было очень мало.

О стартапе на начальном этапе, до появления значительной выручки или соответствия продукта рынку; также так называют инвестора, вкладывающего в компании на этой стадии.

Опытный человек, который на протяжении времени даёт основателю советы, обратную связь и поддержку, обычно без оплаты, опираясь на собственный деловой опыт.

Изменить базовую часть бизнеса — например продукт, целевую аудиторию или способ заработка, — потому что исходный план не работает.

Способ, которым основатели и инвесторы превращают принадлежащие им акции в деньги; обычно это происходит при продаже компании другой компании или размещении её акций на бирже.

Покупка одной компании другой — через приобретение большей части или всех её акций либо её бизнеса. Это наиболее распространённый способ выхода для стартапов.

Первичное публичное размещение акций (initial public offering): первая продажа акций частной компании широкой публике и их листинг на фондовой бирже.

Подход, при котором идеи быстро и дёшево проверяют, чтобы рано выяснить, что не работает, и успеть отказаться от идеи или изменить курс, не потратив зря много времени и денег.

Закрыть компанию или продукт и прекратить деятельность, обычно потому, что закончились деньги или бизнес-модель не работает.

Разбор, проводимый после завершения проекта, запуска или существования компании, особенно после неудачи, чтобы понять, что пошло не так и какие выводы можно сделать.