Что значит go-to-market strategy?

Где и как употребляется

Обычно сокращается до GTM. Основатели определяют, проверяют и меняют стратегию выхода на рынок; инвесторы спрашивают о ней в каждой презентации. Два распространённых подхода — sales-led, когда сделки закрывает отдел продаж, и product-led, когда пользователи сами регистрируются и платят.

Примеры предложений

1. Our go-to-market strategy starts with dentists in Istanbul and Ankara, then moves to other cities.

   Наша стратегия выхода на рынок начинается со стоматологов в Стамбуле и Анкаре, а затем охватывает другие города.

   Компания сначала выбирает конкретные города и профессиональную группу, прежде чем расширять географию продаж.

2. The product is good, but the go-to-market strategy for large corporate clients is still unclear.

   Продукт хорош, но стратегия выхода на рынок для крупных корпоративных клиентов пока неясна.

   Команда ещё не определила, как продавать решение большим компаниям.

Распространённые словосочетания

• go-to-market plan
• GTM strategy
• product-led growth
• sales-led approach
• go-to-market team