¿Qué significa go-to-market strategy?
Significado en Emprendimiento y startups, traducción al español y ejemplos
go-to-market strategy: estrategia de salida al mercado, estrategia comercial de lanzamiento
Plan para llevar un producto a sus clientes: a quién dirigirse primero, cómo llegar a esas personas, cómo venderles y a qué precio.
Cómo se usa
Suele abreviarse GTM. Los fundadores definen, prueban o cambian su estrategia de salida al mercado, y los inversores preguntan por ella en las presentaciones. Dos enfoques habituales son sales-led (un equipo comercial cierra las ventas) y product-led (los usuarios se registran y pagan por su cuenta).
Frases de ejemplo
Our go-to-market strategy starts with dentists in Istanbul and Ankara, then moves to other cities.
Nuestra estrategia de salida al mercado empieza con dentistas de Estambul y Ankara y después se extiende a otras ciudades.
El plan define un segmento y dos ciudades iniciales antes de ampliar la cobertura geográfica.
The product is good, but the go-to-market strategy for large corporate clients is still unclear.
El producto es bueno, pero la estrategia para llegar a grandes clientes corporativos todavía no está clara.
La incertidumbre se refiere a cómo vender y acceder al segmento empresarial de mayor tamaño.
Combinaciones frecuentes
- go-to-market plan
- GTM strategy
- product-led growth
- sales-led approach
- go-to-market team
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