¿Qué significa go-to-market strategy?
Significado en Marketing, traducción al español y ejemplos
go-to-market strategy: estrategia de salida al mercado, estrategia de lanzamiento al mercado
Plan para lanzar un producto o entrar en un mercado, que define clientes destinatarios, propuesta de valor, precios, canales y actividades de lanzamiento.
Cómo se usa
Es frecuente en tecnología, ventas B2B y empresas emergentes; suele abreviarse GTM y se pronuncia letra por letra. Los equipos de producto, marketing y ventas la preparan conjuntamente antes del lanzamiento.
Frases de ejemplo
Our go-to-market strategy for Germany starts with partners, not our own sales team.
Nuestra estrategia de salida al mercado en Alemania empieza con socios, no con un equipo de ventas propio.
Para entrar en Alemania, el plan empieza mediante socios y descarta un equipo de ventas propio como primera vía.
The product is ready, but the go-to-market strategy still has gaps in pricing.
El producto está listo, pero la estrategia de salida al mercado aún tiene lagunas en los precios.
Aunque el producto está listo, la definición de precios sigue siendo una laguna del plan de entrada al mercado.
Combinaciones frecuentes
- GTM plan
- go-to-market team
- build a go-to-market strategy
- go-to-market motion
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