مصطلحات ريادة الأعمال والشركات الناشئة بالإنجليزية وشرحها بالعربية

شركة حديثة التأسيس تسعى إلى نمو سريع عبر حل مشكلة بمنتج أو نموذج أعمال جديد، وغالبًا ما تكون لم تجد بعد طريقة تحقق بها أرباحًا.

الطريقة التي تخلق بها الشركة قيمة للعملاء وتكسب منها المال: من يدفع، ومقابل ماذا، وكم يدفع، وكم مرة.

عبارة موجزة وواضحة تبين الفائدة الرئيسية التي يقدمها المنتج للعملاء وسبب تفضيلهم له على البدائل.

مجموعة العملاء المحددة التي تنوي الشركة البيع لها أولًا، وتُوصف بسمات مثل القطاع أو الموقع أو الحجم أو العمر أو الاحتياجات.

مشكلة أو مصدر إحباط محدد يواجهه العملاء ويمكن لمنتج أن يحله. وتُبنى الشركات الناشئة القوية حول مشكلات حقيقية ومؤثرة.

إجمالي الإيرادات السنوية التي يمكن أن يحققها منتج لو اشترى كل عميل محتمل في سوقه، ويستخدم لإظهار حجم الفرصة.

عامل يمكّن الشركة من خدمة العملاء على نحو أفضل أو بتكلفة أقل من منافسيها، مثل تقنية فريدة أو بيانات أو علامة قوية أو تكاليف منخفضة.

ميزة طويلة الأمد تحمي الشركة من المنافسين، تشبيهًا بالخندق المائي حول القلعة؛ ومن أمثلتها آثار الشبكة والبراءات وارتفاع كلفة الانتقال إلى بديل.

البرمجيات كخدمة: برمجيات يستخدمها العملاء عبر الإنترنت من خلال متصفح أو تطبيق، ويدفعون مقابلها اشتراكًا دوريًا بدل شرائها مرة واحدة.

نموذج أعمال تكون فيه النسخة الأساسية من المنتج مجانية، بينما يدفع العملاء لقاء ميزات إضافية أو استخدام أوسع أو خطة مميزة.

نموذج أعمال يدفع فيه العملاء رسمًا دوريًا، شهريًا أو سنويًا غالبًا، لمواصلة استخدام منتج أو خدمة.

منصة تربط المشترين بالبائعين، أو العملاء بمقدمي الخدمات، وتكسب عادة رسومًا أو عمولة من كل معاملة.

اختصار لعبارة «من شركة إلى شركة»، ويصف الشركات التي تبيع منتجاتها أو خدماتها لشركات أخرى بدلًا من المستهلكين الأفراد.

منفعة قد تحصل عليها شركة لأنها تدخل سوقًا جديدًا أولًا، مثل اكتساب شهرة العلامة التجارية والعملاء الأوائل والسيطرة على موارد أساسية.

يغيّر قطاعًا بالكامل بمنتج أو نموذج عمل جديد، غالبًا عبر تقديم الخدمة للعملاء بتكلفة أقل أو بطريقة أبسط، بما يضعف مكانة الشركات الراسخة.

النسخة الأبسط من منتج يستطيع عملاء حقيقيون استخدامها، وتُبنى بسرعة لاختبار ما إذا كانت الفكرة تحل مشكلتهم.

مرحلة يلبي فيها المنتج حاجة حقيقية بوضوح في سوق كبير بما يكفي، فيشتريه العملاء ويواصلون استخدامه ويوصون به من دون إقناع مكثف.

عملية مبكرة يتحدث فيها الفريق مباشرة إلى العملاء المحتملين لفهم مشكلاتهم واختبار ما إذا كانت الفكرة تستحق البناء.

واحد من أوائل العملاء الذين يجربون منتجًا جديدًا، وغالبًا ما تكون لديه حاجة قوية إليه ويتقبل العيوب والميزات الناقصة.

أن تحسّن منتجًا في دورات قصيرة متتابعة: تبني نسخة، وتختبرها مع المستخدمين، وتتعلم من النتائج، ثم تطور نسخة أفضل.

نسخة أولية من منتج، قد تكون ناقصة أو لا تعمل بالكامل، تُصنع لاختبار فكرة أو إظهار شكلها أو جمع الملاحظات.

منهج لبناء شركة يختبر الأفكار سريعًا مع عملاء حقيقيين ضمن دورة البناء والقياس والتعلم، بدل اتباع خطة طويلة وثابتة.

أن يفحص بأدلة حقيقية، مثل مقابلات العملاء أو التسجيلات أو الطلبات المسبقة، ما إذا كانت الفكرة أو المشكلة أو فرضية العمل صحيحة.

شخص أو جهة تضخ المال في شركة مقابل حصة فيها أو عائد مستقبلي، على أمل أن ترتفع قيمة الشركة.

فرد ثري يستثمر ماله الخاص في شركات ناشئة حديثة جدًا، غالبًا مقابل حصة ملكية، وقد يقدم أيضًا المشورة والعلاقات.

أموال تستثمرها صناديق متخصصة في شركات فتية سريعة النمو مقابل حصص ملكية، مع قبول مخاطر مرتفعة أملًا في أن تعوض النجاحات الكبيرة الخسائر.

فترة مخططة تجمع فيها الشركة الناشئة مبلغًا محددًا من مستثمر واحد أو أكثر، عادة وفق الشروط والتقييم نفسيهما.

إحدى أولى جولات التمويل الرسمية لشركة ناشئة، وتُستخدم لبناء المنتج وتوظيف الفريق الأول والبحث عن ملاءمة المنتج للسوق.

أن تبدأ شركة وتنمّيها باستخدام المدخرات الشخصية والأموال التي تكسبها من العملاء، من دون جمع تمويل من مستثمرين خارجيين.

أول جولة رئيسية من رأس المال الجريء بعد التمويل التأسيسي، وتُجمع حين تحقق الشركة الناشئة إقبالًا فعليًا وتحتاج إلى تمويل لتوسيع نموذج أثبت نجاحه.

وثيقة موجزة تسرد الشروط الرئيسية لاستثمار مقترح، مثل المبلغ والتقييم وحقوق المستثمر، قبل إعداد العقود القانونية النهائية.

مراجعة دقيقة يجريها المستثمرون أو المشترون قبل إتمام صفقة، ويفحصون فيها الشؤون المالية والعقود والوضع القانوني والتقنية والفريق بحثًا عن المخاطر.

المستثمر الذي يضخ أكبر مبلغ في جولة تمويل، ويحدد شروطها الأساسية، وغالبًا ما يشجع مستثمرين آخرين على الانضمام.

قرض قصير الأجل يقدمه مستثمرون، ثم يتحول إلى أسهم في الشركة عند جولة تمويل لاحقة، غالبًا بخصم، بدلًا من سداده نقدًا.

اتفاقية بسيطة لأسهم مستقبلية: عقد يدفع بموجبه المستثمر المال الآن ويحصل على أسهم لاحقًا، عادةً عند جولة التمويل التالية ذات السعر المحدد.

ملكية في شركة مقسمة إلى أسهم. وفي الشركات الناشئة تمثل حصص المؤسسين والموظفين والمستثمرين، وتزداد قيمتها إذا نجحت الشركة.

القيمة المقدّرة للشركة التي يتفق عليها المؤسسون والمستثمرون في جولة تمويل، وتحدد مقدار الملكية الذي يحصل عليه المستثمرون مقابل أموالهم.

الجزء الذي يملكه شخص أو مستثمر في شركة، ويُعبّر عنه عادة بنسبة مئوية، مثل حصة قدرها 10٪.

اختصار لجدول الرسملة: قائمة أو جدول بيانات يوضح حصص ملكية الشركة، ومن يملكها من مؤسسين ومستثمرين وموظفين، بما في ذلك خيارات الأسهم.

انخفاض النسبة التي يملكها أحد المساهمين في الشركة عند إصدار أسهم جديدة، مثل إصدارها لمستثمرين جدد أو لمجموعة خيارات الموظفين.

قيمة الشركة قبل دخول أموال الاستثمار الجديدة، وتستخدم لحساب سعر السهم في جولة التمويل.

قيمة الشركة فور انتهاء جولة التمويل، وتساوي تقييمها قبل الاستثمار مضافًا إليه مبلغ الاستثمار الجديد.

نظام يكتسب بموجبه المؤسسون أو الموظفون أسهمهم أو خياراتهم تدريجيًا مع مرور الوقت، حتى لا يحتفظ من يغادر مبكرًا بكامل ما خُصص له.

حق شراء عدد من أسهم الشركة لاحقًا بسعر محدد سلفًا، ويُمنح كثيرًا لموظفي الشركات الناشئة كي يشاركوا في نجاحها.

جولة تمويل تُقيَّم فيها الشركة بأقل من تقييمها في الجولة السابقة، فتُباع الأسهم الجديدة بسعر أدنى من سعرها السابق.

بند يمنح المستثمرين حق استرداد أموالهم، أو مضاعفًا منها، قبل بقية المساهمين عند بيع الشركة أو إغلاقها.

ملكية في شركة يكتسبها شخص بعمله ووقته بدلًا من استثمار المال، وهو أمر مألوف لدى المؤسسين وأعضاء الفريق الأوائل الذين يتقاضون أجرًا ضئيلًا أو لا يتقاضون أجرًا.

جزء من أسهم الشركة يُحتفظ به لمنح خيارات أسهم للموظفين والمستشارين وأعضاء الفريق مستقبلًا.

عرض موجز من الشرائح، غالبًا بين 10 و20 شريحة، يشرح للمستثمرين مشكلة الشركة الناشئة وحلها والسوق والفريق والأرقام واحتياجات التمويل.

أن تعرض فكرة مشروعك أو منتجك على المستثمرين أو العملاء أو الشركاء بإيجاز وإقناع، كي توافق الجهة على دعمه أو شرائه.

وصف قصير وواضح لمشروعك تستطيع قوله في نحو ثلاثين إلى ستين ثانية، أي خلال رحلة قصيرة بالمصعد.

فعالية تقام في نهاية برنامج مسرّعة، تعرض فيها كل شركة ناشئة مشروعها على المسرح أمام مستثمرين وصحفيين وشركاء.

في عرض المستثمرين، هو الطلب المحدد الموجه إليهم، وغالبًا ما يكون مبلغ التمويل المراد جمعه وشروطه، ويظهر عادةً في الشريحة الأخيرة.

تفصيل لكيفية تخطيط الشركة الناشئة لإنفاق الأموال التي تجمعها، مثل توزيعها على التوظيف وتطوير المنتج والتسويق، وغالبًا ما يُعرض بالنسب المئوية.

تقرير دوري، يُرسل عادةً بالبريد الإلكتروني شهريًا أو ربع سنوي، يشارك فيه المؤسسون مع المستثمرين أهم الأرقام والتقدم والمشكلات والطلبات.

أدلة واضحة على رغبة العملاء في المنتج، مثل نمو المستخدمين أو المبيعات أو الإيرادات أو الشراكات، بما يدل على تقدم الشركة الناشئة.

أن تنمّي نشاطًا تجاريًا بسرعة ليخدم عددًا أكبر من العملاء أو الأسواق أو المبيعات، من دون أن تنمو التكاليف والجهود بالسرعة نفسها.

خسارة العملاء أو المشتركين الذين يتوقفون عن استخدام المنتج أو الدفع له خلال فترة محددة، وتقاس عادة بنسبة شهرية أو سنوية.

خطة لكيفية إيصال منتج إلى العملاء: من تستهدفه الشركة أولًا، وكيف تصل إليه، وكيف تبيع المنتج وبأي سعر.

تجارب سريعة وقليلة التكلفة في التسويق والمنتج والبيانات للعثور على طرق مبتكرة لزيادة المستخدمين والعملاء.

نمط نمو تبقى فيه الأرقام مستقرة مدةً ثم ترتفع بشدة، فيشبه منحنى الرسم عصا الهوكي.

أهم قيمة رقمية تعتمدها الشركة لقياس القيمة الفعلية التي يحصل عليها العملاء من المنتج، وتوجيه القرارات في مختلف أقسام الفريق.

قدرة الشركة على إبقاء عملائها أو مستخدميها بمرور الوقت، وتُقاس عادةً بنسبة من يظلون نشطين أو يدفعون بعد مدة محددة.

حالة تزداد فيها قيمة المنتج لكل مستخدم كلما زاد عدد مستخدميه، كما يحدث في الشبكات الاجتماعية وأنظمة الدفع والأسواق الإلكترونية.

إجمالي الأموال التي تكسبها الشركة من بيع منتجاتها أو خدماتها خلال فترة، قبل خصم أي تكاليف.

مقدار ما تنفقه الشركة الناشئة شهريًا فوق ما تكسبه، وهو ما يبين سرعة استهلاك الأموال المتاحة في البنك.

عدد الأشهر التي تستطيع الشركة الناشئة مواصلة العمل فيها قبل نفاد نقدها، ويُحسب عادة بقسمة رصيد البنك على صافي الاستنزاف الشهري.

متوسط ما تنفقه الشركة على المبيعات والتسويق للحصول على كل عميل جديد يدفع مقابل الخدمة، ويختصر المصطلح إلى CAC.

الإيرادات والتكاليف المرتبطة بوحدة واحدة من النشاط، مثل عميل واحد أو طلب واحد، لتبين ما إذا كانت كل عملية بيع تحقق ربحًا أم خسارة.

إجمالي الإيرادات أو الأرباح التي تتوقع الشركة كسبها من عميل واحد طوال مدة استمراره في الشراء، ويختصر المصطلح إلى LTV.

النسبة المتبقية من الإيرادات بعد دفع التكاليف المباشرة لصنع المنتج أو تسليمه، وقبل المصروفات الأخرى كالتسويق والإيجار والمكتب.

أن تبلغ الشركة المستوى الذي تتساوى عنده الإيرادات والتكاليف، فلا تخسر ولا تحقق ربحًا.

الإيراد المتوقع والمتكرر الذي تحققه شركة اشتراكات كل شهر من العملاء النشطين، من دون احتساب الرسوم غير المتكررة.

حركة الأموال الداخلة إلى الشركة والخارجة منها خلال فترة زمنية. ويكون التدفق النقدي إيجابيًا عندما تتجاوز المقبوضات المدفوعات.

يصف شركة أو نشاطًا يحقق إيرادات تفوق نفقاته، فيتبقى لديه مال بعد سداد التكاليف خلال فترة معينة.

مؤشر الأداء الرئيسي: قيمة رقمية تتابعها الشركة بانتظام لمعرفة مدى تقدمها نحو أهم أهدافها، مثل الإيرادات أو المستخدمين النشطين أو معدل فقد العملاء.

أن تسجل نشاطًا تجاريًا رسميًا كشركة، فيصبح شخصًا اعتباريًا مستقلًا يستطيع توقيع العقود وامتلاك الأصول وإصدار الأسهم.

نوع من الشركات لا يكون مالكوها مسؤولين شخصيًا عن ديونها بما يتجاوز المبالغ التي استثمروها فيها، ويختصر اسمها في الولايات المتحدة إلى LLC.

عقد مكتوب بين الشركاء المؤسسين يحدد ملكية كل منهم ومهامه وآلية اتخاذ القرارات وما يحدث إذا غادر أحدهم.

نتاجات الفكر التي يمكن للشركة امتلاكها قانونيًا، مثل الشيفرة والاختراعات والتصاميم والأسماء التجارية والمحتوى، وتحميها براءات الاختراع والعلامات التجارية وحقوق النشر.

عقد بين مالكي الشركة يحدد حقوقهم وواجباتهم، مثل التصويت وبيع الأسهم ومقاعد مجلس الإدارة وحماية المستثمرين.

عقد يتعهد فيه الأطراف بعدم مشاركة المعلومات السرية التي يتلقونها، مثل الخطط أو الشيفرة أو بيانات العملاء.

مجموعة ينتخبها المساهمون للإشراف على إدارة الشركة واتخاذ القرارات الكبرى، مثل إقرار الميزانيات وجمع التمويل والتعيينات المهمة وبيع الشركة.

شخص يبدأ تأسيس شركة ويسهم في بنائها في مراحلها الأولى، وغالبًا ما يمتلك حصة كبيرة منها ويتحمل أكبر قدر من مخاطرها.

واحد من شخصين أو أكثر يؤسسون شركة معًا منذ البداية ويتقاسمون ملكيتها والعمل فيها والقرارات الأساسية.

شخص يلاحظ فرصة تجارية وينشئ شركة جديدة لاستثمارها، متحملًا مخاطر مالية على أمل تحقيق الربح والنمو.

شخص ذو خبرة يقدم للشركة الناشئة المشورة بانتظام ويعرّفها بجهات أو أشخاص مفيدين، غالبًا مقابل حصة صغيرة من الأسهم بدلًا من راتب.

شريك مؤسس يتولى قيادة بناء المنتج، ولا سيما البرمجيات، ويصبح عادةً أول مدير تقني للشركة.

برنامج محدد المدة، غالبًا من ثلاثة إلى ستة أشهر، يقدم لمجموعة من الشركات الناشئة إرشادًا وتدريبًا وعلاقات، واستثمارًا صغيرًا عادة، مقابل حصة ملكية.

جهة تدعم الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة جدًا مدة أطول، وتوفر مساحة عمل ونصحًا وتدريبًا وأحيانًا إمكانية الوصول إلى التمويل.

شركة ناشئة مملوكة ملكية خاصة يبلغ تقييمها مليار دولار أمريكي أو أكثر؛ وكان بلوغ هذا المستوى نادرًا جدًا عندما شاع المصطلح عام 2013.

وصف لشركة ناشئة في بداياتها، قبل تحقيق إيرادات قوية أو ملاءمة المنتج للسوق؛ ويُطلق أيضًا على المستثمر الذي يمول شركات في هذه المرحلة.

شخص ذو خبرة يقدم للمؤسس المشورة والملاحظات والدعم على مدى فترة، عادةً بلا أجر، مستندًا إلى خبرته العملية في الأعمال.

تغيير جانب أساسي من النشاط، كالمنتج أو فئة العملاء أو طريقة تحقيق الإيرادات، لأن الخطة الأصلية لا تنجح.

الطريقة التي يحول بها المؤسسون والمستثمرون أسهمهم إلى أموال نقدية، عادة ببيع الشركة إلى شركة أخرى أو إدراج أسهمها في سوق مالية.

شراء شركةٍ شركةً أخرى، وذلك بشراء معظم أسهمها أو كلها، أو شراء نشاطها التجاري. وهو أكثر أشكال التخارج شيوعًا للشركات الناشئة.

الطرح العام الأولي: المرة الأولى التي تبيع فيها شركة خاصة أسهمها للجمهور وتدرجها في سوق للأوراق المالية.

نهج يقوم على اختبار الأفكار بسرعة وبتكلفة منخفضة، لكشف ما لا ينجح مبكرًا وإيقافه أو تغيير مساره قبل إهدار الوقت والمال.

يغلق شركة أو منتجًا ويوقف تشغيله، عادةً بسبب نفاد المال أو عدم نجاح النشاط.

مراجعة تُجرى بعد انتهاء مشروع أو إطلاق منتج أو شركة، ولا سيما بعد الإخفاق، لفهم ما حدث واستخلاص الدروس.