Account mapping ne demek?
Satışta anlamı, Türkçe karşılığı ve örnek cümleler
Account mapping, satışta müşteri organizasyonunun haritalanması anlamına gelir.
Satış çalışmalarına yön vermek için müşteri kuruluşundaki kişilerin, ilişkilerin ve etkilerinin belirlenmesi.
English: Identifying the people, relationships and influence within a customer organisation to guide sales work.
Nerede ve nasıl kullanılır?
Satın almayı kimlerin etkilediğini ve kişilerin ilişkilerini anlatırken kullanılır; unvanlar tek başına etkiyi göstermeyebilir.
Örnek cümleler
Account mapping showed that the regional engineer influenced every equipment shortlist.
Müşteri organizasyonunun haritalanması, bölge mühendisinin tüm ekipman kısa listelerini etkilediğini gösterdi.
Haritalama, resmî onay zincirinde görünmeyen etkiyi ortaya çıkarır.
After the merger, we repeated account mapping before proposing a group-wide contract.
Birleşmeden sonra grup çapında sözleşme önermeden önce müşteri organizasyonunu yeniden haritaladık.
Organizasyondaki ilişkilerin değişmesi önceki haritayı güvenilmez kılabilir.
Sık kullanılan kalıplar
- account mapping exercise
- account mapping workshop
İlgili terimler
Aynı konudan: Müşteri Portföyü Yönetimi
- CRM · müşteri ilişkileri yönetimi
- account manager · müşteri temsilcisi
- upsell · üst satış yapmak
- cross-sell · çapraz satış yapmak
- customer retention · müşteriyi elde tutma
- churn · müşteri kaybı
- renewal · yenileme
- customer lifetime value · müşteri yaşam boyu değeri
- check in · durum sormak
- sales territory · satış bölgesi
- customer champion · müşteri içindeki çözüm destekçisi
- land and expand · küçük satışla başlayıp müşteri içinde büyüme
Seviyene uygun okumayla pekiştir
Yeni kelimelerin kalıcı olmasının en hızlı yolu seviyene uygun metin okumaktır. Seviyene göre ücretsiz İngilizce kitaplar: