Що означає account mapping?

Де і як уживається

Описує учасників впливу на купівлю та їхні взаємини; самі назви посад можуть не показувати реального впливу.

Приклади речень

1. Account mapping showed that the regional engineer influenced every equipment shortlist.

   Картування клієнта показало, що регіональний інженер впливає на кожен короткий список обладнання.

   Карта виявляє вплив, якого може не бути у формальному ланцюгу погодження.

2. After the merger, we repeated account mapping before proposing a group-wide contract.

   Після злиття ми повторили картування клієнта, перш ніж запропонувати договір для всієї групи.

   Зміни організаційних зв'язків можуть зробити попередню карту ненадійною.

Поширені словосполучення

• account mapping exercise
• account mapping workshop