المبيعات والتجزئة · مصطلحات · إدارة حسابات العملاء

ما معنى account mapping؟

المعنى في مجال المبيعات والتجزئة مع أمثلة

اسممصطلح متقدم

account mapping: رسم خريطة الحساب، تحليل أصحاب المصلحة في العميل

تحديد الأشخاص والعلاقات ومصادر التأثير داخل مؤسسة العميل لتوجيه جهود البيع.

طريقة الاستخدام

يُستخدم لمعرفة المؤثرين وصلاتهم؛ فالمسمى الوظيفي وحده قد لا يكشف النفوذ الفعلي.

أمثلة

Account mapping showed that the regional engineer influenced every equipment shortlist.
أظهر تحليل خريطة الحساب أن المهندس الإقليمي يؤثر في كل قائمة مختصرة للمعدات.
يكشف التحليل نفوذًا قد لا يظهر في مسار الموافقات الرسمي.
After the merger, we repeated account mapping before proposing a group-wide contract.
بعد الاندماج أعدنا رسم خريطة الحساب قبل اقتراح عقد يشمل المجموعة كلها.
قد يجعل تغير العلاقات داخل المؤسسة الخريطة السابقة غير موثوقة.

تراكيب شائعة

account mapping exercise
account mapping workshop

مصطلحات أخرى: إدارة حسابات العملاء

تدرّب على القراءة المتدرجة

تساعدك القراءة بالمستوى المناسب على تثبيت المفردات الجديدة. اختر كتبًا إنجليزية مجانية: