Okuzeka
المبيعات والتجزئة · مصطلحات · إدارة حسابات العملاء

ما معنى land and expand؟

المعنى في مجال المبيعات والتجزئة مع أمثلة

عبارةمصطلح متقدم

land and expand: البيع الأولي ثم التوسع، الدخول بحساب صغير والتوسع

استراتيجية تبدأ بصفقة أولية صغيرة ثم تنمي العلاقة بمبيعات لاحقة.

طريقة الاستخدام

يصف مسار نمو مقصودًا بعد الشراء الأول؛ ويتوقف التوسع على إثبات فائدة الحل.

أمثلة

  1. Our land and expand strategy began with one depot before reaching the customer's national network.

    بدأت استراتيجيتنا ببيع النظام إلى مستودع واحد قبل تعميمه على شبكة العميل الوطنية.

    شكّل البيع الأول أساسًا للتوسع إلى مواقع أخرى.

  2. Land and expand failed when the first team did not adopt the system.

    فشلت الخطة حين لم يعتمد الفريق الأول النظام.

    غياب الاعتماد في البداية أوقف المشتريات اللاحقة.

تراكيب شائعة

  • land and expand strategy
  • land and expand model

مصطلحات أخرى: إدارة حسابات العملاء

تدرّب على القراءة المتدرجة

تساعدك القراءة بالمستوى المناسب على تثبيت المفردات الجديدة. اختر كتبًا إنجليزية مجانية: