¿Qué significa land and expand?
Significado en Ventas y comercio minorista, traducción al español y ejemplos
land and expand: captar y ampliar, entrar y expandirse
Estrategia comercial que busca cerrar una compra inicial pequeña y desarrollar después la relación mediante compras adicionales.
Cómo se usa
Se usa para una vía de crecimiento deliberada después de la primera venta; la expansión depende de que la utilidad inicial quede demostrada.
Frases de ejemplo
Our land and expand strategy began with one depot before reaching the customer's national network.
Nuestra estrategia de captar un cliente y ampliar la cuenta empezó con un depósito antes de llegar a la red nacional del cliente.
La primera venta sirve de punto de partida para vender más adelante a otras sedes.
Land and expand failed when the first team did not adopt the system.
La estrategia de entrar y expandirse fracasó cuando el primer equipo no adoptó el sistema.
Una venta inicial firmada no basta para ampliar la cuenta si el primer grupo no usa la solución.
Combinaciones frecuentes
- land and expand strategy
- land and expand model
Términos relacionados
Más términos: Gestión de cuentas
- CRM · CRM
- account manager · gestor de cuentas
- cross-sell · venta cruzada
- customer retention · retención de clientes
- churn · pérdida de clientes
- renewal · renovación
- customer lifetime value · valor del cliente a lo largo de su relación con la empresa
- check in · contactar brevemente para saber cómo va todo
- sales territory · territorio de ventas
- account mapping · mapeo de cuentas
- customer champion · defensor interno del cliente
- white-space analysis · análisis de oportunidades sin cubrir
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