¿Qué significa competitive displacement?
Significado en Ventas y comercio minorista, traducción al español y ejemplos
competitive displacement: sustitución competitiva, sustitución de un proveedor establecido
Obtención de un negocio al reemplazar al proveedor o la solución que el cliente ya utiliza.
Cómo se usa
Se usa para hablar de sustituir a un proveedor establecido; hay que considerar el esfuerzo de cambio junto con la mejora propuesta.
Frases de ejemplo
The proposal for competitive displacement included a plan to migrate the buyer's existing data.
La propuesta para sustituir al proveedor actual incluía un plan para migrar los datos existentes del comprador.
El reemplazo exige planificar la transición práctica de los datos.
Competitive displacement was difficult because the technicians knew the old equipment well.
La sustitución del proveedor competidor fue difícil porque los técnicos conocían bien los equipos antiguos.
La familiaridad con la solución instalada puede ser un obstáculo aparte del precio.
Combinaciones frecuentes
- competitive displacement strategy
- competitive displacement opportunity
Términos relacionados
Más términos: Objeciones y cierre
- close · cerrar
- trial close · pregunta de tanteo
- buying signal · señal de compra
- push back · oponerse
- sign off · aprobar oficialmente
- objection handling · gestión de objeciones
- closing technique · técnica de cierre
- urgency · urgencia
- no decision · sin decisión de compra
- loss reason · motivo de pérdida
- cost of inaction · coste de no actuar
- objection isolation · aislamiento de objeciones
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