¿Qué significa loss reason?
Significado en Ventas y comercio minorista, traducción al español y ejemplos
loss reason: motivo de pérdida, causa registrada de una venta perdida
Explicación registrada de por qué una oportunidad comercial concreta no se convirtió en venta.
Cómo se usa
Se usa en el CRM y en las revisiones; hay que distinguir lo confirmado por el comprador de lo que supone el vendedor.
Frases de ejemplo
The buyer confirmed delivery timing as the loss reason, rather than our quoted price.
El comprador confirmó que el motivo de pérdida fue el plazo de entrega, y no el precio que cotizamos.
El comprador atribuye la pérdida al plazo de entrega, y descarta el precio como motivo.
We replaced the vague loss reason with a note about the missing certification.
Sustituimos el motivo de pérdida impreciso por una nota sobre la certificación que faltaba.
Identificar el requisito concreto vuelve más útil el registro para futuras mejoras.
Combinaciones frecuentes
- record a loss reason
- primary loss reason
Términos relacionados
Más términos: Objeciones y cierre
- close · cerrar
- trial close · pregunta de tanteo
- buying signal · señal de compra
- push back · oponerse
- sign off · aprobar oficialmente
- objection handling · gestión de objeciones
- closing technique · técnica de cierre
- urgency · urgencia
- no decision · sin decisión de compra
- cost of inaction · coste de no actuar
- competitive displacement · sustitución competitiva
- objection isolation · aislamiento de objeciones
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