¿Qué significa win-loss analysis?
Significado en Ventas y comercio minorista, traducción al español y ejemplos
win-loss analysis: análisis de ventas ganadas y perdidas, análisis de éxitos y pérdidas comerciales
Revisión estructurada de oportunidades concluidas para entender por qué los compradores aceptaron o rechazaron una propuesta.
Cómo se usa
Se usa para comparar patrones entre operaciones cerradas, idealmente con comentarios directos de los compradores.
Frases de ejemplo
Win-loss analysis showed that installation support mattered more than the extra features.
El análisis de ventas ganadas y perdidas mostró que el servicio de instalación importaba más que las funciones adicionales.
La revisión relaciona un factor concreto con el resultado real de compra.
An independent interviewer spoke to buyers for a more balanced win-loss analysis.
Un entrevistador independiente habló con los compradores para obtener un análisis más equilibrado de éxitos y pérdidas.
La independencia puede sacar a la luz motivos que los vendedores no llegaron a oír.
Combinaciones frecuentes
- conduct win-loss analysis
- win-loss analysis findings
Términos relacionados
Más términos: Proceso de ventas y cartera de oportunidades
- sales pipeline · cartera de oportunidades
- deal · operación
- follow up · seguimiento
- B2B · B2B
- B2C · B2C
- sales funnel · embudo de ventas
- discovery call · llamada de descubrimiento
- proposal · propuesta comercial
- sales rep · representante de ventas
- sales cycle · ciclo de ventas
- opportunity · oportunidad de venta
- RFP · solicitud de propuesta
Practica con lecturas adaptadas a tu nivel
Leer textos de tu nivel te ayuda a recordar las palabras nuevas. Elige libros gratuitos en inglés: