Введите хотя бы 2 символа для поиска по всем отраслям.
Что значит win-loss analysis?
Значение и примеры · Продажи и розничная торговля
win-loss analysis: анализ выигранных и проигранных сделок, анализ причин успеха и потерь
Структурированный разбор завершённых возможностей продажи, позволяющий понять, почему покупатели выбрали или отклонили предложение.
Где и как употребляется
Используется для сопоставления закономерностей в завершённых сделках; по возможности учитывайте прямые отзывы покупателей.
Примеры предложений
Win-loss analysis showed that installation support mattered more than the extra features.
Анализ сделок показал, что поддержка при установке была важнее дополнительных функций.
Разбор выявил факторы, связанные с реальными решениями о покупке.
An independent interviewer spoke to buyers for a more balanced win-loss analysis.
Для более объективного анализа независимый интервьюер поговорил с покупателями.
Независимые вопросы могут выявить причины, которые продавцы не услышали.
Распространённые словосочетания
- conduct win-loss analysis
- win-loss analysis findings
Связанные термины
Другие термины: Процесс продаж и воронка сделок
- sales pipeline · воронка сделок
- deal · сделка
- follow up · повторно связаться
- B2B · B2B
- B2C · B2C
- sales funnel · воронка продаж
- discovery call · ознакомительный звонок
- proposal · коммерческое предложение
- sales rep · торговый представитель
- sales cycle · цикл продаж
- opportunity · потенциальная сделка
- RFP · запрос предложений
Закрепляйте лексику чтением
Тексты подходящего уровня помогают запоминать новые слова. Выберите бесплатные книги на английском: