Что значит win rate?

Где и как употребляется

Распространённый показатель B2B-продаж, также close rate. Руководители сравнивают его между менеджерами, продуктами и конкурентами. Доля 25% означает, что клиентом становится каждый четвёртый потенциальный покупатель.

Примеры предложений

1. Our win rate against the main competitor is only 30 percent.

   Наша доля выигранных сделок против главного конкурента составляет лишь 30 процентов.

   Показатель отражает результат сравнительного соперничества с конкретным конкурентом.

2. Since she started doing proper discovery calls, her win rate has doubled.

   С тех пор как она стала проводить полноценные ознакомительные беседы, её доля выигранных сделок удвоилась.

   Улучшение этапа выявления потребностей совпало с ростом конверсии в выигрыш.

Распространённые словосочетания

• improve the win rate
• win rate by rep
• win rate against a competitor
• close rate