ما معنى win rate؟
المعنى في مجال المبيعات والتجزئة مع أمثلة
win rate: معدل الفوز بالصفقات، نسبة كسب الفرص
النسبة المئوية لفرص البيع التي انتهت بصفقة رابحة من مجموع الفرص التي أُغلقت ربحًا أو خسارة خلال فترة محددة.
طريقة الاستخدام
مقياس شائع في مبيعات الشركات ويُسمى أيضًا معدل الإغلاق. فإذا بلغ 25% تحولت فرصة واحدة من كل أربع إلى عميل.
أمثلة
Our win rate against the main competitor is only 30 percent.
لا يتجاوز معدل فوزنا أمام المنافس الرئيسي 30 بالمئة.
يقارن المثال أداء الشركة بمنافسها.
Since she started doing proper discovery calls, her win rate has doubled.
تضاعف معدل فوزها منذ أن بدأت تجري مكالمات استكشاف جيدة.
يربط المثال تحسن النتيجة بجودة مكالمات الاستكشاف.
تراكيب شائعة
- improve the win rate
- win rate by rep
- win rate against a competitor
- close rate
مصطلحات ذات صلة
مصطلحات أخرى: الأهداف والمؤشرات والعمولات
- sales target · هدف المبيعات
- quota · الحصّة البيعية
- commission · عمولة
- average transaction value · متوسط قيمة المعاملة
- on-target earnings · الدخل المستهدف عند تحقيق الحصة
- hit a target · يحقق الهدف
- pipeline coverage · تغطية الهدف بخط المبيعات
- weighted pipeline · خط المبيعات المرجّح
- quota relief · تخفيف حصة المبيعات
- commission accelerator · مضاعف معدل العمولة
- commission decelerator · مخفّض معدل العمولة
- commission cap · سقف العمولة
تدرّب على القراءة المتدرجة
تساعدك القراءة بالمستوى المناسب على تثبيت المفردات الجديدة. اختر كتبًا إنجليزية مجانية: