ما معنى opportunity؟

طريقة الاستخدام

في أنظمة مثل Salesforce تتحول جهة الاتصال المحتملة إلى فرصة بعد تأهيلها؛ ويُختصر المصطلح أحيانًا إلى opp. تُنشأ الفرصة وتُحدّث وتُكسب أو تُخسر، وتشكل القيم الإجمالية للفرص المفتوحة خط المبيعات المتوقع.

أمثلة

1. After the discovery call, I converted the lead into an opportunity worth 60,000 euros.

   بعد مكالمة استكشاف الاحتياجات، حوّلت العميل المحتمل إلى فرصة بيع بقيمة 60 ألف يورو.

   تحولت جهة الاتصال إلى صفقة مؤهلة ذات قيمة محددة.

2. We have twelve open opportunities in the healthcare sector.

   لدينا اثنتا عشرة فرصة بيع مفتوحة في قطاع الرعاية الصحية.

   يصف المثال عدد الفرص المفتوحة وقطاعها.

تراكيب شائعة

• create an opportunity
• sales opportunity
• open opportunities
• win an opportunity
• opportunity stage

مصطلحات ذات صلة

• dealصفقة
• leadعميل محتمل أولي
• sales pipelineمسار المبيعات
• qualifyيؤهّل
• win rateمعدل الفوز بالصفقات

مصطلحات أخرى: عملية البيع ومسار الصفقات

• follow up · يتابع
• B2B · من شركة إلى شركة
• B2C · من شركة إلى مستهلك
• sales funnel · قمع المبيعات
• discovery call · مكالمة استكشاف الاحتياجات
• proposal · مقترح تجاري
• sales rep · مندوب مبيعات
• sales cycle · دورة المبيعات
• RFP · طلب تقديم عرض
• technical buyer · المشتري التقني
• mutual action plan · خطة عمل مشتركة
• exit criteria · معايير الانتقال بين مراحل البيع