ما معنى RFP؟

طريقة الاستخدام

يشيع في الشركات الكبيرة والقطاع العام. يتلقى الموردون طلب العروض ويردون عليه أو يفوزون به قبل الموعد النهائي؛ أما RFQ فيركز على طلب الأسعار وRFI على طلب المعلومات.

أمثلة

1. The hospital group sent out an RFP for new cleaning services, and the deadline is in three weeks.

   أرسلت مجموعة المستشفيات طلب عروض لخدمات تنظيف جديدة، والموعد النهائي بعد ثلاثة أسابيع.

   توضح الجملة الجهة الطالبة ونوع الخدمة والمهلة.

2. Responding to an RFP takes a lot of work, so we only bid when we have a real chance.

   يتطلب الرد على طلب العروض جهدًا كبيرًا، لذلك لا نتقدم إلا حين تكون لدينا فرصة حقيقية.

   يبين المثال سبب انتقاء المناقصات التي يُقدّم إليها عرض.

تراكيب شائعة

• respond to an RFP
• issue an RFP
• RFP deadline
• win an RFP
• RFP process

مصطلحات ذات صلة

• proposalمقترح تجاري
• quoteعرض سعر
• B2Bمن شركة إلى شركة
• decision-makerصاحب القرار
• sales cycleدورة المبيعات

مصطلحات أخرى: عملية البيع ومسار الصفقات

• sales pipeline · مسار المبيعات
• deal · صفقة
• follow up · يتابع
• B2C · من شركة إلى مستهلك
• sales funnel · قمع المبيعات
• discovery call · مكالمة استكشاف الاحتياجات
• sales rep · مندوب مبيعات
• opportunity · فرصة بيع مؤهلة
• technical buyer · المشتري التقني
• mutual action plan · خطة عمل مشتركة
• exit criteria · معايير الانتقال بين مراحل البيع
• deal slippage · تأخر إتمام الصفقة