ما معنى discovery call؟
المعنى في مجال المبيعات والتجزئة مع أمثلة
discovery call: مكالمة استكشاف الاحتياجات، مكالمة اكتشاف
حوار مبكر يسأل فيه البائع العميل المحتمل عن وضعه ومشكلاته وأهدافه قبل اقتراح حل.
طريقة الاستخدام
شائعة في مبيعات الشركات والبرمجيات عبر الهاتف أو الفيديو؛ يستمع البائع أكثر مما يتكلم. وتسمى discovery meeting أو needs analysis.
أمثلة
On the discovery call, I found out they're losing orders because their stock data is wrong.
اكتشفت في مكالمة الاستكشاف أنهم يفقدون طلبات بسبب خطأ بيانات المخزون.
كشفت الأسئلة المشكلة قبل اقتراح حل.
Don't show the product on a discovery call; just ask questions and listen.
لا تعرض المنتج في مكالمة الاستكشاف؛ اطرح الأسئلة واستمع فحسب.
يركز على فهم الحاجة بدل تقديم العرض.
تراكيب شائعة
- book a discovery call
- run a discovery call
- discovery questions
- discovery stage
مصطلحات ذات صلة
مصطلحات أخرى: عملية البيع ومسار الصفقات
تدرّب على القراءة المتدرجة
تساعدك القراءة بالمستوى المناسب على تثبيت المفردات الجديدة. اختر كتبًا إنجليزية مجانية: