ما معنى sales funnel؟

طريقة الاستخدام

يستخدم في التخطيط؛ ويتحدث الفريق عن أعلى القمع ووسطه وأسفله وعن تقدم العملاء أو انسحابهم. ويختصر أعلى القمع إلى TOFU.

أمثلة

1. We lose most people between the demo and the proposal stage of our sales funnel.

   نفقد معظم المهتمين بين مرحلتي العرض التوضيحي والمقترح في قمع المبيعات.

   يحدد المرحلة التي ينسحب فيها كثير من العملاء.

2. Webinars bring new leads into the top of the sales funnel.

   تجذب الندوات الإلكترونية عملاء محتملين جددًا إلى أعلى قمع المبيعات.

   تصف الندوات بأنها مصدر أولي للمهتمين.

تراكيب شائعة

• top of the funnel
• bottom of the funnel
• move down the funnel
• funnel stage
• drop out of the funnel

مصطلحات ذات صلة

• sales pipelineمسار المبيعات
• leadعميل محتمل أولي
• conversion rateمعدل التحويل
• lead generationاستقطاب العملاء المحتملين

مصطلحات أخرى: عملية البيع ومسار الصفقات

• deal · صفقة
• follow up · يتابع
• B2B · من شركة إلى شركة
• B2C · من شركة إلى مستهلك
• discovery call · مكالمة استكشاف الاحتياجات
• proposal · مقترح تجاري
• sales rep · مندوب مبيعات
• sales cycle · دورة المبيعات
• opportunity · فرصة بيع مؤهلة
• RFP · طلب تقديم عرض
• technical buyer · المشتري التقني
• mutual action plan · خطة عمل مشتركة