ما معنى lead generation؟

طريقة الاستخدام

نشاط مشترك بين التسويق والمبيعات ويختصر أحيانًا إلى lead gen. يجلب التسويق العملاء الواردين، بينما يستقطب فريق تطوير المبيعات جهات جديدة بالتواصل الخارجي؛ وتقاس كلفة العميل المحتمل.

أمثلة

1. Trade fairs are still our best source of lead generation in the Middle East.

   لا تزال المعارض التجارية أفضل مصدر لاستقطاب العملاء المحتملين في الشرق الأوسط.

   يحدد قناة ناجحة للوصول إلى المهتمين.

2. The new rep spends mornings on lead generation and afternoons on calls.

   يقضي المندوب الجديد الصباح في استقطاب العملاء المحتملين وبعد الظهر في المكالمات.

   يصف تقسيم اليوم بين البحث والتواصل.

تراكيب شائعة

• lead generation campaign
• outbound lead generation
• lead gen
• cost per lead

مصطلحات ذات صلة

• leadعميل محتمل أولي
• cold callمكالمة باردة
• social sellingالبيع عبر الشبكات الاجتماعية
• referralإحالة عميل
• sales funnelقمع المبيعات

معنى الكلمة في مجالات أخرى

قد يختلف معنى الكلمة الإنجليزية نفسها من مجال إلى آخر:

• lead generation · التسويق

مصطلحات أخرى: استكشاف العملاء المحتملين

• prospect · عميل محتمل مؤهّل
• qualify · يؤهّل
• decision-maker · صاحب القرار
• gatekeeper · حاجب الوصول
• ideal customer profile · ملف العميل المثالي
• sales cadence · وتيرة التواصل البيعي
• lead routing · توجيه العملاء والفرص
• sales-accepted lead · عميل محتمل مقبول لدى المبيعات
• trigger event · حدث محفّز للبيع
• named account · حساب عميل مسمّى
• account-based selling · البيع الموجّه إلى حسابات محددة
• call disposition · نتيجة المكالمة المسجلة