ما معنى prospect؟

طريقة الاستخدام

في مبيعات الشركات، هو جهة يسعى البائع بنشاط إلى البيع لها. ويأتي فعل prospect بمعنى البحث عن عملاء جدد، واسم النشاط prospecting؛ فيُبحث عن العملاء المحتملين ويُتواصل معهم.

أمثلة

1. I'm meeting two new prospects in Izmir on Thursday.

   سألتقي عميلين محتملين جديدين في إزمير يوم الخميس.

   يتحدث عن جهتين واعدتين سيجري التواصل معهما.

2. She spends every Monday morning prospecting on LinkedIn.

   تقضي صباح كل يوم اثنين في البحث عن عملاء جدد عبر LinkedIn.

   هنا prospecting هو نشاط استكشاف العملاء، لا كتيبًا مطبوعًا.

تراكيب شائعة

• qualified prospect
• contact a prospect
• prospect list
• prospecting call

مصطلحات ذات صلة

• leadعميل محتمل أولي
• qualifyيؤهّل
• ideal customer profileملف العميل المثالي
• decision-makerصاحب القرار
• cold callمكالمة باردة

مصطلحات أخرى: استكشاف العملاء المحتملين

• gatekeeper · حاجب الوصول
• referral · إحالة عميل
• lead generation · استقطاب العملاء المحتملين
• social selling · البيع عبر الشبكات الاجتماعية
• sales cadence · وتيرة التواصل البيعي
• lead routing · توجيه العملاء والفرص
• sales-accepted lead · عميل محتمل مقبول لدى المبيعات
• trigger event · حدث محفّز للبيع
• named account · حساب عميل مسمّى
• account-based selling · البيع الموجّه إلى حسابات محددة
• call disposition · نتيجة المكالمة المسجلة
• door-to-door sales · البيع من باب إلى باب