ما معنى account-based selling؟

طريقة الاستخدام

ينسق العمل حول مؤسسات بعينها مع تكييف الرسائل لاحتياجات كل منها.

أمثلة

1. Account-based selling brought our technical and commercial teams together around three hospital groups.

   جمع البيع الموجّه للحسابات فريقينا الفني والتجاري حول ثلاث مجموعات مستشفيات.

   ينظم النهج الجهد حول مؤسسات عميلة محددة.

2. For account-based selling, we researched each group's procurement cycle before arranging meetings.

   بحثنا دورة المشتريات لدى كل مجموعة قبل ترتيب الاجتماعات.

   يخصص البحث للحساب المختار بدل قائمة جهات عامة.

تراكيب شائعة

• account-based selling strategy
• account-based selling team

مصطلحات ذات صلة

• ideal customer profileملف العميل المثالي
• key accountحساب رئيسي

مصطلحات أخرى: استكشاف العملاء المحتملين

• lead · عميل محتمل أولي
• prospect · عميل محتمل مؤهّل
• cold call · مكالمة باردة
• qualify · يؤهّل
• decision-maker · صاحب القرار
• gatekeeper · حاجب الوصول
• referral · إحالة عميل
• lead generation · استقطاب العملاء المحتملين
• social selling · البيع عبر الشبكات الاجتماعية
• sales cadence · وتيرة التواصل البيعي
• lead routing · توجيه العملاء والفرص
• sales-accepted lead · عميل محتمل مقبول لدى المبيعات