¿Qué significa account-based selling?
Significado en Ventas y comercio minorista, traducción al español y ejemplos
account-based selling: venta basada en cuentas, venta dirigida a cuentas seleccionadas
Enfoque comercial coordinado en organizaciones seleccionadas y en las personas pertinentes de cada una.
Cómo se usa
Se aplica al organizar esfuerzos en torno a organizaciones elegidas y adaptar los mensajes a sus necesidades particulares.
Frases de ejemplo
Account-based selling brought our technical and commercial teams together around three hospital groups.
La venta basada en cuentas reunió a nuestros equipos técnicos y comerciales en torno a tres grupos hospitalarios.
El trabajo se organiza alrededor de organizaciones concretas, no de clientes potenciales indistintos.
For account-based selling, we researched each group's procurement cycle before arranging meetings.
Para aplicar la venta basada en cuentas, investigamos el ciclo de compras de cada grupo antes de concertar reuniones.
La investigación se adapta a cada cuenta seleccionada y a su proceso de adquisición.
Combinaciones frecuentes
- account-based selling strategy
- account-based selling team
Términos relacionados
Más términos: Prospección y contactos potenciales
- lead · contacto potencial
- prospect · cliente potencial cualificado
- cold call · llamada en frío
- qualify · cualificar
- decision-maker · persona que toma la decisión
- gatekeeper · filtro de acceso
- referral · recomendación de un contacto
- lead generation · generación de clientes potenciales
- social selling · venta social
- sales cadence · secuencia de contactos comerciales
- lead routing · asignación de leads
- sales-accepted lead · lead aceptado por ventas
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