¿Qué significa gatekeeper?

Cómo se usa

Se usa al buscar clientes potenciales y hacer llamadas en frío. Los vendedores intentan superar al filtro, comunicarse con él o colaborar con él; la cortesía y la sinceridad importan porque también puede influir en la decisión.

Frases de ejemplo

1. The gatekeeper said the director only reads emails, so I sent a short one.

   El filtro dijo que el director solo lee correos, así que envié uno breve.

   La información sobre la preferencia del director determina el canal y la brevedad del mensaje.

2. Treat the gatekeeper with respect; she knows exactly what her boss needs.

   Trata con respeto a la persona que controla el acceso; sabe exactamente qué necesita su jefe.

   Su conocimiento de las necesidades del jefe muestra que puede aportar información útil además de filtrar el acceso.

Combinaciones frecuentes

• get past the gatekeeper
• deal with the gatekeeper
• gatekeeper call

Términos relacionados

• decision-makerpersona que toma la decisión
• cold callllamada en frío
• prospectcliente potencial cualificado
• social sellingventa social

Más términos: Prospección y contactos potenciales

• lead · contacto potencial
• qualify · cualificar
• referral · recomendación de un contacto
• lead generation · generación de clientes potenciales
• ideal customer profile · perfil de cliente ideal
• sales cadence · secuencia de contactos comerciales
• lead routing · asignación de leads
• sales-accepted lead · lead aceptado por ventas
• trigger event · acontecimiento desencadenante
• named account · cuenta asignada por nombre
• account-based selling · venta basada en cuentas
• call disposition · resultado codificado de la llamada