¿Qué significa qualify?

Cómo se usa

Es un paso habitual al inicio del proceso. Se cualifica un contacto o prospecto; si cumple los criterios queda cualificado y, si no, se descarta o se califica como no apto. Algunos equipos usan listas como BANT: presupuesto, autoridad, necesidad y plazo.

Frases de ejemplo

1. Before you book a demo, qualify the lead: do they actually have a budget this year?

   Antes de agendar una demostración, cualifica el contacto: ¿de verdad tiene presupuesto este año?

   La pregunta comprueba un criterio concreto de cualificación antes de invertir tiempo en una demo.

2. Only 30 of the 200 leads from the fair were qualified.

   Solo 30 de los 200 contactos de la feria estaban cualificados.

   El dato distingue el total captado de quienes sí cumplían los criterios comerciales.

Combinaciones frecuentes

• qualify a lead
• qualified lead
• qualify out
• qualification criteria
• qualifying questions

Términos relacionados

• leadcontacto potencial
• prospectcliente potencial cualificado
• ideal customer profileperfil de cliente ideal
• decision-makerpersona que toma la decisión
• discovery callllamada de descubrimiento

Esta palabra en otras especialidades

Una misma palabra en inglés puede tener un significado diferente según la especialidad:

• qualify · Deporte y acondicionamiento físicoclasificarse

Más términos: Prospección y contactos potenciales

• cold call · llamada en frío
• gatekeeper · filtro de acceso
• referral · recomendación de un contacto
• lead generation · generación de clientes potenciales
• social selling · venta social
• sales cadence · secuencia de contactos comerciales
• lead routing · asignación de leads
• sales-accepted lead · lead aceptado por ventas
• trigger event · acontecimiento desencadenante
• named account · cuenta asignada por nombre
• account-based selling · venta basada en cuentas
• call disposition · resultado codificado de la llamada