Okuzeka
Английская лексика: Продажи и розничная торговля · Поиск клиентов и потенциальные сделки

Что значит qualify?

Значение и примеры · Продажи и розничная торговля

/ˈkwɑːlɪfaɪ/глаголБазовый термин

qualify: квалифицировать потенциального клиента, оценивать перспективность лида

Проверить, стоит ли работать с потенциальным клиентом, выяснив, есть ли у него реальная потребность, бюджет, полномочия покупать и реалистичные сроки.

Где и как употребляется

Стандартный ранний этап процесса продаж. Квалифицируют лид или перспективного клиента; прошедший проверку — qualified, не прошедший — disqualified или qualified out. Многие команды используют списки вроде BANT: бюджет, полномочия, потребность, сроки.

Примеры предложений

  1. Before you book a demo, qualify the lead: do they actually have a budget this year?

    Прежде чем назначать демонстрацию, квалифицируйте лида: действительно ли у него есть бюджет на этот год?

    Перед назначением показа продавец выясняет, соответствует ли потенциальный клиент критериям покупки.

  2. Only 30 of the 200 leads from the fair were qualified.

    Из 200 контактов с выставки квалификацию прошли только 30.

    Указана доля лидов, соответствующих критериям дальнейшей работы.

Распространённые словосочетания

  • qualify a lead
  • qualified lead
  • qualify out
  • qualification criteria
  • qualifying questions
  • leadпотенциальный клиент
  • prospectквалифицированный потенциальный клиент
  • ideal customer profileпортрет идеального клиента
  • decision-makerлицо, принимающее решение
  • discovery callознакомительный звонок

Это слово в других отраслях

Одно и то же английское слово может иметь другое значение в другой отрасли:

Другие термины: Поиск клиентов и потенциальные сделки

Закрепляйте лексику чтением

Тексты подходящего уровня помогают запоминать новые слова. Выберите бесплатные книги на английском: