Что значит sales funnel?

Где и как употребляется

Используется при планировании продаж и маркетинга. Говорят о верхней, средней и нижней частях воронки, а также о лидах, продвигающихся дальше или отсеивающихся. Маркетологи используют сокращения вроде TOFU (top of funnel — верх воронки).

Примеры предложений

1. We lose most people between the demo and the proposal stage of our sales funnel.

   В нашей воронке продаж большинство людей отсеивается между демонстрацией и этапом предложения.

   Назван этап, на котором теряется основная часть потенциальных клиентов.

2. Webinars bring new leads into the top of the sales funnel.

   Вебинары приводят новых потенциальных клиентов в верхнюю часть воронки продаж.

   Вебинары знакомят новых лидов с предложением в начале процесса покупки.

Распространённые словосочетания

• top of the funnel
• bottom of the funnel
• move down the funnel
• funnel stage
• drop out of the funnel