Что значит sales pipeline?

Где и как употребляется

Термин ежедневно используют на B2B-встречах по продажам, в CRM и прогнозах. Воронку формируют, наполняют, проверяют или очищают. Вопрос о сумме в воронке касается общей стоимости открытых сделок.

Примеры предложений

1. We have about 2 million in our sales pipeline, but only a third of it is likely to close this quarter.

   В нашей воронке продаж около двух миллионов, но в этом квартале, вероятно, закроется лишь треть суммы.

   Указана общая ценность сделок и более низкая оценка их вероятного закрытия.

2. Please update your sales pipeline in the CRM before Monday's review.

   Пожалуйста, обновите воронку продаж в CRM до понедельничного обзора.

   Перед встречей нужно актуализировать статусы сделок в системе.

Распространённые словосочетания

• build a pipeline
• pipeline review
• healthy pipeline
• move a deal through the pipeline
• pipeline value