¿Qué significa sales funnel?
Significado en Ventas y comercio minorista, traducción al español y ejemplos
sales funnel: embudo de ventas, funnel de ventas
Modelo de las etapas que recorren los compradores desde que conocen un producto hasta que lo compran, con menos personas en cada etapa, como en un embudo.
Cómo se usa
Se usa al planificar ventas y marketing. Se habla de la parte superior, media y baja del embudo, y de contactos que avanzan o abandonan. En marketing también se usa TOFU para la parte superior.
Frases de ejemplo
We lose most people between the demo and the proposal stage of our sales funnel.
Perdemos a la mayoría entre las etapas de demostración y propuesta de nuestro embudo de ventas.
La frase localiza dónde se marchan más compradores dentro del recorrido comercial.
Webinars bring new leads into the top of the sales funnel.
Los seminarios web atraen nuevos contactos potenciales a la parte superior del embudo de ventas.
La actividad de marketing incorpora personas al inicio del proceso, antes de que avancen por sus etapas.
Combinaciones frecuentes
- top of the funnel
- bottom of the funnel
- move down the funnel
- funnel stage
- drop out of the funnel
Términos relacionados
Más términos: Proceso de ventas y cartera de oportunidades
- deal · operación
- follow up · seguimiento
- B2B · B2B
- B2C · B2C
- discovery call · llamada de descubrimiento
- proposal · propuesta comercial
- sales rep · representante de ventas
- sales cycle · ciclo de ventas
- opportunity · oportunidad de venta
- RFP · solicitud de propuesta
- technical buyer · comprador técnico
- mutual action plan · plan de acción conjunto
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