¿Qué significa decision-maker?

Cómo se usa

El vendedor intenta contactar pronto con quien decide, pues otros interlocutores pueden apreciar el producto sin poder aprobarlo. En empresas grandes varias personas comparten la decisión y forman el comité de compra. También se escribe decision maker.

Frases de ejemplo

1. We've had three meetings, but we still haven't met the real decision-maker.

   Hemos tenido tres reuniones, pero todavía no hemos conocido a la verdadera persona que toma la decisión.

   Los encuentros han sido con interlocutores que aún no han confirmado quién tiene la autoridad final.

2. Ask who else is involved so you know who the decision-makers are.

   Pregunta quién más participa para saber quiénes son las personas que toman la decisión.

   Identificar a todos los implicados permite reconocer un proceso de decisión compartido.

Combinaciones frecuentes

• reach the decision-maker
• key decision-maker
• final decision-maker
• speak to the decision-maker

Términos relacionados

• gatekeeperfiltro de acceso
• qualifycualificar
• sign offaprobar oficialmente
• B2BB2B
• prospectcliente potencial cualificado

Más términos: Prospección y contactos potenciales

• lead · contacto potencial
• cold call · llamada en frío
• referral · recomendación de un contacto
• lead generation · generación de clientes potenciales
• ideal customer profile · perfil de cliente ideal
• social selling · venta social
• sales cadence · secuencia de contactos comerciales
• lead routing · asignación de leads
• sales-accepted lead · lead aceptado por ventas
• trigger event · acontecimiento desencadenante
• named account · cuenta asignada por nombre
• account-based selling · venta basada en cuentas