Vocabulario de Ventas y comercio minorista · Proceso de ventas y cartera de oportunidades

¿Qué significa capture plan?

Significado en Ventas y comercio minorista, traducción al español y ejemplos

sustantivoTérmino avanzado

capture plan: plan de posicionamiento de la oportunidad, plan de preparación de la venta competitiva

Estrategia para perseguir y posicionar una oportunidad competitiva concreta, a menudo antes de publicarse la solicitud formal de propuestas.

Cómo se usa

Se usa para planificar una oportunidad específica: prioridades del comprador, competidores, relaciones y acciones necesarias.

The capture plan identifies which operational problems we must understand before the tender opens.
El plan identifica qué problemas operativos debemos comprender antes de que se publique la licitación.
El equipo identifica qué debe averiguar sobre los problemas operativos antes de que se abra la licitación.
We revised the capture plan after learning that the buyer would evaluate maintenance separately.
Revisamos el plan cuando supimos que el comprador evaluaría el mantenimiento por separado.
La nueva información sobre los criterios de evaluación cambia la estrategia de la oferta.

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