ما معنى lead generation؟

طريقة الاستخدام

يختصر أحياناً إلى lead gen. وتشمل وسائله المعتادة الندوات عبر الإنترنت والأدلة المجانية والمعارض التجارية ونماذج الاتصال وطلبات العروض التوضيحية. وتزداد أهميته في الأعمال بين الشركات، حيث يقاس التسويق غالباً بعدد العملاء المحتملين وجودتهم.

أمثلة

1. Trade shows are still our best channel for lead generation.

   ما زالت المعارض التجارية أفضل قناة لدينا لتوليد العملاء المحتملين.

   تتفوق المعارض على القنوات الأخرى للشركة في جذب المهتمين الذين يمكن للمبيعات متابعتهم.

2. The lead generation campaign brought in plenty of names but very few real buyers.

   جلبت حملة توليد العملاء المحتملين أسماء كثيرة، لكن عدداً قليلاً جداً منهم كان مشترياً جدياً.

   حجم جهات الاتصال كان كبيراً، إلا أن نوعية العملاء المحتملين لم تكن قوية.

تراكيب شائعة

• lead generation campaign
• B2B lead generation
• lead generation form
• lead gen

مصطلحات ذات صلة

• leadعميل محتمل
• B2Bمن شركة إلى شركة
• funnelقمع التسويق
• conversion rateمعدل التحويل
• customer acquisition costتكلفة اكتساب العميل

معنى الكلمة في مجالات أخرى

قد يختلف معنى الكلمة الإنجليزية نفسها من مجال إلى آخر:

• lead generation · المبيعات والتجزئة

مصطلحات أخرى: الحملات والتخطيط

• campaign · حملة تسويقية
• call to action · دعوة إلى اتخاذ إجراء
• launch · إطلاق
• marketing plan · خطة تسويقية
• marketing budget · ميزانية التسويق
• brief · موجز العمل
• touchpoint · نقطة تواصل مع العميل
• roll out · طرح تدريجي